[摘要] 尚海城二期5月6日火爆开，此次2期开盘同样延续了一期的传奇，开盘狂销85%，再次引爆了通城楼市的热销神话！尚海城如何能“日光”，又是何种原因造就了开盘热销的“神话”？搜房网特地采访了尚海城项目策划经理欧慧艺，由他来揭秘其中原因。
尚海城二期5月6日火爆开，此次2期开盘同样延续了一期的传奇，开盘狂销85%，再次引爆了通城楼市的热销神话！尚海城如何能“日光”，又是何种原因造就了开盘热销的“神话”？搜房网特地采访了尚海城项目策划经理欧慧艺，由他来揭秘其中原因。
尚海城策划经理欧慧艺
【搜房网】尚海城二期开盘现场火爆异常，目前二期的销售情况怎么样？大概还剩余什么样的房源呢？
【尚海城策划经理 欧慧艺】目前二期销售率大概在87%左右。剩余的户型基本比较全面，130-174平米的都有。
【搜房网】目前政策形势并不理想，尚海城二期的开盘可谓“传奇”，这其中的原因有哪些？除了项目本身的优势，在营销手段上有什么特殊之处吗？您能否和我们分享一下？
【欧慧艺】首先应该是区域价值的影响。北翼新城逐步兴起，区域规划正在逐步完善，北城大桥的通车、沪通铁路的建设，区域价值已经逐渐被所有人认可。从距离看，港闸区离市中心真可谓“一步之遥”。
其次就是产品。我们二期的户型在户型设计上更是力求完美，室内动静分区明确，公共活动区、私密休息区和生活辅助区布局灵巧。无论是配带大飘窗的奢华主卧、私密衣帽间、阳光书房，还是面宽达4.8米的阔卓客厅、观景大阳台，南北通透的环境十分受南通购房者的欢迎。加上我们项目的水系景观以及本身的配套比如高尔夫球场、幼儿园等，高品质的生说社区受到客户的认可。
最主要的方面在于我们对客户的营销服务。从今年初楼市调控政策出台，我们在时间对其进行了梳理，并对客户进行回访和抽样调查，了解他们的需求和对政策的看法。在对调查结果分析后发现：其实客户还是需要引导。政策出台并没有导致市场购房需求的降低，只是让大多数购房者十分迷惘和犹豫：“房价是否会降？能不能买房？”我们就针对这些问题，对客户进行政策的解读和疏导：“政府调控并非打压房地产，主要目的是让房地产行业健康稳定的发展。整个态势依然是平稳向上。其二购房者会考虑到银行加息给他们增加压力，但政府加息的主要目的在于抑制通货膨胀而并非主要‘对付’房地产。同时银行利率是在不断变化的，有涨也会有跌，并不意味着购房者每一年都需要承担这么多还款额。当CPI降到一定水平，物价稳定，银行利率自然会有下降变化。”我们通过这一系列的引导和分析，让客户了解目前的形势，从而消除一定的心理影响。
【搜房网】尚海城二期基本都是以中大户型为主，依然十分受购房者的欢迎，您觉得在这样的政策环境下，什么样的产品是最能迎合现在的市场？购房者应该什么时候出手买房？
【欧慧艺】刚需分为两种，一种是首次置业，另外就是改善型。首次置业更多的关注或许在紧凑的中小户型。而改善型主要是以中大户型为主。
现在政府对于楼市的调控加上南通土地供应量增加带来的商品房供应量的上升，这促使开发商在产品的开发和定价方面更加理性，购房者同样也趋于理性，当下的市场其实是比以往健康与合理的，这个时机其实是适合出手的。
【搜房网】南通楼市经过一段时间的沉寂，目前似乎有所回暖，北翼新城片区的动静也不小，下半年量将推出的商品房量很大。您觉得在这样的形式下，尚海城面临的挑战和机遇分别是什么？
【欧慧艺】当市场竞争加大时，更加体现出开发商的能力和实力，首先楼盘产品的品质是必须保证的。其次是营销和服务，如何用创新的营销手段去吸引购房者并产生购买，这是关键。
市场体量大，购房者容易“眼花缭乱”，就像上面提到的，他们其实也比较茫然“应该购买什么样的产品？”在产品、地段都一样的情况下，专业和创新的营销服务和引导就显得尤为重要。
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