[摘要] 在一家公司工作了6年，突然被告知不再续签劳动合同，放在谁身上也无法接受。此前，做销售的邓女士，一手卖掉了4栋楼，6个多亿的成交金额。在楼市调控情况下，她仍能有销售6亿的业绩，可以算是金牌销售。她又为何不被续签了呢？
（来源：新华网）26日，邓女士接到一个电话：“你的劳务合同到期了，公司决定不再续签。”简短的两句话，意思很明确：3月31日合同到期，你就卷铺盖走人吧！
在一家公司工作了6年，突然被告知不再续签劳动合同，放谁身上无法接受。
此前，做销售的邓女士，一手卖掉了4栋楼，6个多亿的成交金额。
在楼市调控情况下，她仍然能有销售6亿的业绩，可以算是销售。她又为何不被续签了呢？
两期工程6亿多元成交
邓女士想着“怎么也得拿点提成吧”。邓女士在一国企下属的置业公司的销售部工作，2006年入职，一直都在做销售工作。
置业公司总部在成都，重庆这边只是一个项目部，总共也不过10个人，负责销售工作的也就2个人：副经理还有邓女士。
邓女士所在的公司和其他开发商有所不同，他们主要负责盖楼，之后再整栋销售，大部分时间，销售由代理公司在做。邓女士到公司以后的主要工作，就是给楼盘做土地变性、过户、预售许可证等。
6个多亿的项目分成一期、二期，定制开发，裸楼卖出去后，再据客户需要完善内外部设施。一期是一栋单体楼，从2009年开始卖，2010年5月签的买卖合同，二期是3栋楼，去年6月签的合同。
这个项目销售时没有找代理公司，未布置售楼部，的广告也只是在楼体上悬挂的大幅海报，就是“酒店招商”，下面一串手机号。是邓女士的手机号码。
前期基础客户为邓女士一人操办
挂出这个大海报后，邓女士的手机几乎24带身上，生怕漏接任何一个电话。
来电咨询的人非常多，邓女士把这些客户的信息都记录下来，经过多次沟通，确定是否是意向客户，再向上级领导汇报……
由于大楼整栋出售，所以价格这环节得老总亲自出面，包括最后的签定合同。
一期工程在2010年5月顺利成交，邓女士功不可没。同时，她了解到有个曾经洽谈过一期项目的客户，因为这次没买成表示遗憾，她立刻跟副经理一起跟他们多次沟通，为二期的提前销售奠定了基础。
最终这4栋楼以6.2475亿元的价格成交，邓女士觉得很欣慰，自己总算没有白忙活。
邓女士心想着自己也算是为公司立了一功。一般来说，搞销售都是谁最开始接待客户，业绩就算谁的，所以这6个多亿业绩，按市场惯例，她怎么也得拿点提成吧？
结果是，邓女士不仅没等到那个提成的到来，倒是在年终时候，反被将了一军。
本来是功臣年终奖却比别人少了一半
过年时发年终奖，邓女士一查工资卡，仅有5000多元——年终奖比同事们少一半！
无缘无故何以年终奖会少那么多？邓女士想不通，她说：“就连我们项目部的司机都比我拿得多，我还成天为了项目跑前跑后的，心寒啊。”
邓女士去找部门经理覃刚问缘由，覃经理没解释，只是说不知道这个事。
一气之下邓女士来到成都公司总部，总经理办公室人给她解释：年终奖是据每个人年终的绩效考核分数来发放的，这个绩效考核除了平时的工作业绩之外，还有最重要的一项，那就是部门领导的打分。
一般情况下项目部这边打分，应该是总工、经理、总经理三人协商打的，但是邓女士年终绩效考核好像没走这程序，可邓女士从同事那儿听说，她的分由覃刚一个人打之后，直接交回成都那边。
邓女士无法淡定了，她找到总经办，要求公司对自己年终绩效考核进行复查，总经办按程序让覃经理做书面回复。
结果覃经理的书面回复说，邓女士在之前工作中，私自拿一张图纸不交出来，到最后被警告说再不交就要处理了，她这才交出来，因为这件事严重影响了项目部的正常工作，所以她的分数才会这样。
邓女士没想到覃经理会拿这个来说事儿，因这个事，她明明就是哑巴吃黄连，有苦难言啊！
覃经理两年前才来公司
邓女士算是重庆项目部的老员工，一进公司就是副经理姜某带着，跟着他邓女士学了很多东西。他办事很有条理性，工作能力很强，“说句夸张的话，我们2个人就能完成别的公司2个部门做的事情。”
但2年前，公司调来一个正经理，一切似乎就有了点变化。这个人就是覃刚。
小道消息传言，覃经理似乎有些背景，在国企里面“有背景”这3个字一般人都懂是什么意思。
覃经理的工作作风和姜经理有很大区别。他对工作有时过问，有时不过问，有的过问后就此算了，有的过段时间想起来，如果还没解决就会指责一番，让人摸不着头脑。而姜经理是那种雷厉风行型的，在性格上两人一个平和，一个激进，工作对接起来就显得有些格格不入。
时间一长，覃经理和姜经理之间常常会因为一些小事起摩擦。很多刚开始只是误会，但日子久了，就变成隔阂。
关系到邓女士年终奖那个图纸事儿，就跟正副职之间“误会”有关。
一张“失踪红线图”让邓女士背黑锅
（来源：新华网）去年11月，邓女士去规划局办理《建设用地规划许可证》，证件和附属的红线图都由她领回公司。按照惯例，复印件由邓女士留一份存档，以备以后查阅，原件由姜经理保管，因为他那里有保险柜。
没多久，覃经理找来邓女士，说他需要那张红线图，用来办理其他的证件。邓女士就找到姜经理，把覃经理的意思转达了，可姜经理说没有那张图，邓女士有点莫名其妙，也只能按姜经理的说法去回了覃经理。
邓女士的回话让覃经理很生气，让她再去找姜经理。这次，姜经理让邓女士别管，他自己去给覃经理解释。
于是姜经理去找覃经理，问他那图是不是带轻轨规划线的图，覃经理说不是。排除这张图以外，邓女士想确实没有在规划部门领过其他的图纸！之后，覃经理又多次找到她要图，甚至跟她说那张图是她签了字的，要负法律责任，最后连成都公司的领导都惊动了。
后来，姜经理不知从哪把覃经理要的图给找了出来，结果更是令人无语：原来一个要的是红线图，一个以为这图是规划许可证附图，只是双方以为的名称不一样。这事就算告一段落，而且邓女士认为她在这事中并没有做错什么。年终考核跟这扯上关系，她只能说自己充当了“斗争”炮灰。
“失踪的红线图”的事让邓女士觉得，事情的起因是副经理和正经理对同一张图的不同称法导致误会；而正经理覃刚认为，红线图是邓女士去签字领回来的，公司需要用的时候肯定是找她拿。不管她交给了谁，她都应该负责。
前年帮公司追回6000多万 到手只有1600元
邓女士想要的售楼提成“算下来为90多万”
有了红线图、年终奖的事，3月底接到不续签合同的电话，邓女士其实并不感到意外。她只是寒心，自己做了那么多，最终的结果为什么是这样？
邓女士是外聘进这家国企的，当初面试她并没想到签合同是跟人力资源公司签，而不是和这家国企。
想想为公司劳心劳力，邓女士觉得很不值。一手卖出去6个多亿元的项目，一分钱没拿到，还因为一些不明不白的误会“被失业”，谁能想得通？
2010年5月，重庆项目部发了一个专项报告，表扬了两位员工及相关人员催收回项目尾款6250万元，销售相关项目剩余车位产值220万元，追收某人违约金120万元，根据公司相关规定，拿出62.5万元奖励相关人员。
邓女士就是两位员工中的一位，62.5万元的奖金，到她的手里变成了1600元。可在这3笔追款中，她和姜经理才是主要的功臣，她觉得很怄气。
这次，她觉得应该要回属于自己的那份辛苦费。公司没有关于销售业绩提成的红头文件，但在一份“关于重庆六号楼销售奖励计提及实施办法建议(草案)”中，邓女士看到置业人员提成奖励标准为0.2%。
“我也私下了解了成都那边公司，销售都是有提成的，我查了很多公司关于提成的办法，我觉得公司按0.15%提给我也不为过，算下来是90多万。”邓女士说。
覃经理意思是：“我服从公司态度”
工作6年的老员工忽然被告知不续签合同，提出补发应得提成也被无视，邓女士为此也跑了成都，找了领导，到现在也没个答复。
昨天，我们联系了她的领导覃经理，他本人在成都。他说，平时邓女士都是跟姜经理汇报，所以跟她接触不多，了解也不多，不续签合同应该是公司业务上有调整。
关于那个红线图，覃经理说红线图是邓女士去签字领回来的，公司要用的时候肯定是找她拿。不管她交给了谁，她都应该负责，因为字是她签的，再加上因为一直没找到那张图推迟了很多手续的办理，影响很严重，邓女士得负最主要责任。
我们问覃经理不续签合同的事，公司有没有征求他的意见，覃经理的回答是：“应是征求了的，但最终决定权不在我这，我的态度是服从公司的态度。”言下之意很清楚了。
至于和姜经理之间的误会，他“这个……这个……”了两句表示电话里不好说。
现在，姜经理已被调到其他的分公司，而覃经理手下无人可用也忙得不可开交。邓女士一直感恩于姜经理的帮助，在给我们说这事的时候，依旧非常担心会对姜经理有影响。
（来源：东方早报）优惠收紧直接压缩了新增入市房源的销售空间。
13日从位于宝山区的万业紫辰苑售楼处了解到，该楼盘在上周末加推了约150套房源，12日一天的销量是约27套。据该楼盘一位销售人员称，这批房源中，除了四房房源在5月20日前购买可享“4个点的优惠”(相当于9.6折)，其余房源没有折扣。
沪上一位开发商分析，现在开发商在促销时，不会把摊子铺得很大，一般见好就收。该开发商预计，到了下半年，随着年底临近，企业受资金压力，可能会加大促销力度，但短期内这种情况不太会出现。
老盘加推折扣收窄
可见的是，上周末上海新增入市的4个楼盘，普遍未给出大幅折扣。
据统计，上周末(5月12日-5月13日)上海有4个楼盘加推房源200余套，均价维持在1.5万元/平方米。
万业紫辰苑此次推出的房源为139平方米的四房，以及71平方米和95平方米的三房。据销售人员称，除了四房房源有限时折扣，其余房源都没有折扣。
位于浦东惠南的绿地布鲁斯小镇，上周主推了一批135平方米的房源。据该楼盘售楼处一位销售人员称，这批房源的折后均价在1.2万元/平方米，比折扣前下降800元/平方米。
位于松江的万宇荣盛名邸三期逸林湾同样在上周末加推了一批房源，单价为1.5万-1.6万元/平方米，如果全额付款，可享9.5-9.8折优惠。
沪上一不愿具名的开发商分析，上周末新增入市的这4个项目，都属于老盘加推，因此给出的都是常规折扣，“估计是不愿因为促销幅度过大，引发前期业主的不满；另外，也不排除如果购房者现场购房，会有一定议价空间。但由于幅度有限，估计成交量不会有什么惊喜。”
开发商的“苦衷”
优惠收紧也在考验当下楼市的热度。
除了万业紫辰苑，沪上另外3个楼盘均未明确谈及成交量，仅表示“卖得不错，但各类房源都还有”。
对此，沪上一开发商分析，一般楼盘选择开盘，说明开发商手中已积累到了一定数量的客户。如果行情好，一般开盘当天就可以成交60%以上，如果成交量仅占推盘的20%不到，则意味着后续销售压力较大。
且不说，眼下开发商每次推盘的量都很小。
沪上一位不愿具名的房地产营销负责人称，目前楼市分批多次开盘的现象越来越普遍，比如松江的一个项目，一次加推的房源只有40余套，而其最近一次申请预售证获批的房源达438套，推盘量不足获取预售证房源量的十分之一。
据该开发商介绍，上海现行规定中，申请商品房预售面积，原则上不得低于3万平方米，“目前企业大多申请的预售面积都是满3万平方米的，但开发商多会分批多次开盘，因为现在的行情下卖不动，如果一次性推盘太多，反而给后期房源销售造成压力。
开发商也有“苦衷”。
某房企销售负责人称，上周末入市的这4个楼盘，其销售价格基本和区域内同类项目均价持平，再加上一些折扣，企业的利润并不高。而且，目前借贷、建材成本居高不下，开发商不愿一次性大面积推盘，造成利润的大面积挤压。
“房企资金压力缓解”
可见的是，部分房企回笼资金的压力已有所缓解。
据上述房企销售负责人称，总体来看，现在开发商的销售策略，大多是低价开盘，或者小范围以特价房的方式促销，以回笼急需的资金。等资金状况稍有缓解，其促销和推盘的意愿就会再次降低，这也是目前市场成交弱、买卖双方僵持的原因。
另有国企开发商介绍，该公司旗下在宝山的一个项目，近期除了常规折扣，没有进一步促销的打算。该公司在浦东的一个项目，这次的推盘价格预计还会稍稍高于上一批房源。
据该开发商称，一般新开盘的项目，会采取折扣或者低价来造势消化一批房源，回笼一定的资金，但接下来就会回收优惠。去年以来，不少大型房企带头促销，但目前来看，这些曾经促销的企业，其促销的幅度也有收窄，原因都差不多，“企业是需要资金，但也不会为了回笼资金无限量地压缩利润。”
但急需回笼资金的房企，似乎还是只有降价一条路。
“在政策不放松的前提下，只要企业要跑量，就不得不通过降价来实现。”沪上另一不愿具名的开发商说。
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