[摘要] 去年，在持续调控的背景下，购房者出手更加慎重，南通楼市刮起一股低迷之风。但今年三、四月份以来，在首套信贷优惠、项目降价促销两大推动作用下，压抑已久的刚需人群纷纷出手。一些降价幅度明显的楼盘成交活跃，从而带动整体楼市销量重回升势，开发企业也借此缓解了资金饥渴。
刚刚落幕的南通市第53届房交会，共成交商品房113套，其中住宅107套。自2009以来，一直处于观望和推迟买房的消费者，开始重新“点燃”购房热情。“刚需”作为房地产市场发展的动力，开始显露支撑力。业内人士评价，刚性需求的有效释放，推动了市场的良性发展。
去年，在持续调控的背景下，购房者出手更加慎重，南通楼市刮起一股低迷之风。但今年三、四月份以来，在首套信贷优惠、项目降价促销两大推动作用下，压抑已久的刚需人群纷纷出手。一些降价幅度明显的楼盘成交活跃，从而带动整体楼市销量重回升势，开发企业也借此缓解了资金饥渴。
随着众多房企“以价换量”的步步深入，刚需购房者逐渐释放，市区房地产成交逐渐“反弹回暖”。市房管部门的数据显示，3月份成交10.31万平方米（856套），同比增长81.02%；4月份同比微增；5月份再度放量，成交量超过3、4月份，楼市“红五月”名至实归。“前几次，是来试探市场的人多；这次，是带着明显意向的人多。”一位开发企业销售人员表示，本届房交会相比前两届，一个最明显的变化，就是市民购房的意愿正在发生变化；不仅人流量多，入市态度也更积极。很多有购房意愿的市民认为，楼市调控效果已很明显，目前楼市的价格也处于平稳期，该出手时就出手。市民孙先生最近要结婚，他看中了市区青年东路上的一处楼盘，7000元左右的价格和他的心理价基本相符，便和未婚妻商量，现场定下一套婚房。“之前为买不买房纠结了很长一段时间。买吧，怕房价随后下跌，刚买的房子立马价值缩水；不买吧，又怕调控政策松动，房价再涨起来，错过了低买的机会。”有着相似心理的人并不在少数。但孙先生表示，目前开发商给出的价格已经相对合理，周围谈房、买房的人也多了起来；特别是现在银行对首套房的贷款利率再次有了一定的优惠，公积金贷款的操作方面也更加灵活。
记者了解到，市区江苏、浦发、交通等多家银行对符合条件的首套商品房贷款利率实行85折至95折优惠。在保障房方面，市房管局还与建设银行签订了合作协议，对购买保障性限价房的家庭在利率优惠、贷款额度、贷款期限等方面给予更多信贷支持，并为购房户提供住房装修及家具家电等贷款服务。
以上多重利好，共同促成了楼市成交上扬。
开发商：争夺刚需
本届房交会上，预计今年9月份才开盘的万濠星城提早高调亮相。其卖点在于：完全是针对刚性需求推出的，以90至128平方米的中小户型为主，地点也很理想，处于城南核心区域，开盘后价格预计在10000元左右。该项目负责人介绍，近期楼市调控政策微调，“保刚需”政策取向明显。自2011年下半年开始，一些先知先觉的开发商已经开始调整规划，增加中小户型的配比；有一些项目调整推盘策略，率先推出小户型，还有一些项目大幅调低开盘预期价格。
种种迹象表明，房地产市场“刺激刚需”入市意图明显，这对刚性需求购房者来说，可以理解为一个重大利好。不少开发企业负责人表示，楼市调控主要是抑制投资和投资需求，中央对刚性需求肯定是长久支持的，近期楼市回暖中表现的就是中小户型住房，与刚性需求较为对应。为顺应这种趋势，同时也为了摆脱销售不力的尴尬现状，部分开发商在推盘时把刚需购房者放在首位。
无论低总价还是小户型，目的只有一个：吸引更多的“刚需”人群入市。降价入市赢得了人气，换来了成交。“因为长期房产政策调控的影响，很多刚需的客户也一直在观望，购房需求一定程度上受到抑制，通过这次房产会市民需求得到了一定的释放。我们以往成交微乎其微，这次完全是一扫低迷。”弘阳集团南通房地产有限公司总经理袁伟认为，楼市调控政策已进入稳定期，结婚用房，改善住房等刚性需求抬头。
在对楼市持续调控下，刚需成为市场的主力军，一些开发商也顺应市场开始转型，在定价和户型上，更倾向于“低”和“小”。中港翡翠城为“80后”量身订制了一批房源。公司总经理陈丽华介绍，本届房交会上，他们达成购房意向100多套。“我们中港集团打出的是造80后买得起的婚房，一期的1020套房子里面，我们有75%的刚性户型，以87平方米为主，117平方米为辅。从现场消费者预约情况来看，确实87平方米最为受宠。”
据统计，5月1日至22日，南通90至144平方米住宅成交530套，占全部销售面积70.29%。该类面积的住房大多为两室一厅或三室一厅，适合三至五口家庭居住。这类人群大多为刚需和改善型需求，是目前楼市的购房主力。喜添新丁、赡养父母、子女上学……改善型刚需也是今年楼市购房群体中不可或缺的一部分。本届房交会上，“刚需”中改善型人群也越来越多，小房换大房，旧房换新房，品质差的换品质好的。
楼市调控政策的持续，有效抑制了投资投机性需求；与此同时，调控政策也适度进行了微调，保护了首套房自住性需求，更好地体现了调控“有保有压”的目标。由此，中小套型才会成为“抢手货”。
购房者：品质为王
“这次房交会上可售房源多，成交量上来也比较正常，南通的刚性需求购买力还是比较强劲，90到120平方米之间的户型非常受欢迎。”专业人士指出，还有一个特点在于，上届房交会大家寻降价为主，这届寻降价变少，对楼盘的环境、区位、品质更多了，关注产品的人多了。
记者注意到，相比首次置业者，价格已经不再是改善型需求者最看重的因素，他们对产品综合品质的要求更高，譬如周边环境、配套设施、环境景观、物业服务等等。“我二次置业的条件就是挑个景观环境好的小区，家里有老人还有小孩，希望他们能够呼吸到清新的空气，享受到高品质的社区服务。”吕先生为了找个既适合全家人生活又居住环境好的小区，看了不少楼盘。
事实上，购房者中像吕先生这样希望通过换房来改善居住环境的人不少。在这部分人群看来，选择好的居住环境，除了看自然环境外，还要看楼盘的园林景观设计，绿化覆盖面积等，“既然是换房，就一定要努力挑选心满意足的房子。”
分析人士指出，市场决定一切适者生存的原则，必将促使我市楼盘在产品品质、小区环境、生活配套及小区品位的提升，最终要实现的是产品赢得市场。
延伸阅读：
抢占2012上半年最后买房时机 6.17"夏季攻市"看房团报名开启
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
