[摘要] 在并非传统销售旺季的8月，轰轰烈烈的奥运营销其实只能算是一场“热身赛”，真正的楼市大赛的主战场，还是即将到来的“金九银十”。相信通过奥运热身，市场的深浅、对手的状况、自身的定位等等，发展商们已有了更进一步的认识。清醒的发展商正在密锣紧鼓地调整策略，以求瞄准市场的靶心。
奥运楼市营销 开发商上演“花样游泳”
在并非传统销售旺季的8月，轰轰烈烈的奥运营销其实只能算是一场“热身赛”，真正的楼市大赛的主战场，还是即将到来的“金九银十”。相信通过奥运热身，市场的深浅、对手的状况、自身的定位等等，发展商们已有了更进一步的认识。清醒的发展商正在密锣紧鼓地调整策略，以求瞄准市场的靶心。
楼市销售的奥运热身早在7月已纷纷启动，不少开发商推出奥运惊喜大礼包，送豪华装修、送名车；奥运期间，不少楼盘销售中心还设置电视直播，供看楼客边看楼边看奥运，同时举办各类猜奖活动，以期借奥运凝聚人气。同时，发动团购、开展一二手联动卖楼的营销手法也被越来越多的发展商所采用。
位于广州市海珠区新港东路南侧、黄埔古港旁的会展世界城在北京奥运期间，推出五套一口价单位，户型从140-199平方米的圆形四房，购买可享受6折优惠。以其价14500元/平方米计算，6折后价格降至8700元/平方米，每平方米直降达5800元，以140平方米单位计算，降价80万，可谓高难度的高台跳水动作。
巧立名目送大礼VS花样游泳
奥运期间，各种各样的楼盘营销像花样游泳般让人眼花缭乱、应接不暇。整个7月，各大开发商开始“巧立名目”吸引买家：送车位、送装修、送旅游、送名车，开发商甚至使出低价促销营销绝招。
北京奥运期间，河南汉飞置业承诺：不论个人或团体项目，凡于本届奥运会夺冠的河南籍选手均可无偿获赠汉飞金沙国际110平方米左右的高档住宅一套。
东莞某开发商旗下三个项目在奥运会期间作出了这样的营销方式：中国队每获一面，将在当天各推出三套特价单位，分别打出7折、6.5折、7折的优惠。
济南，一楼盘竟出人意料的打出了“中国夺一金，房价降一万”的超诱人口号，据称，奥运会期间中国代表队每获得一枚，商家即于次日推出相应万元优惠，上不封顶。
合肥滨湖万科城推出“奥运”的优惠活动，即成功认购的客户，可以获得一块价格大约一万元的“奥运”，也可以直接冲抵房款。
精准客户定位VS射箭
楼市案例：射箭运动讲究的是准确性，精准的目标定位是成功的关键。在奥运期间，也出现了不少“神枪手”盘，即市场定位准确的楼盘，开盘当天售罄。正在北京奥运开得如火如荼之际，广州某楼盘推出“迎奥运，优惠传递，老客户介绍新客户可免三年物业费”的销售策略，在开盘当天上演了“日光盘”的销售奇迹。目标客户的精准定位和宣传手法，不惜低价推出的破釜沉舟的定力，让这些楼盘都准确而完美的达到了自己的销售预期。
团购蓄客VS体操女团
楼市案例：在奥运期间热销的楼盘，几乎都有团购的身影。团购蓄客就如奥运体操女团比赛，需要发挥团队力量，每个购房者的认购决定都会影响其他购房者的“临场发挥”。广州花都的御宾府开盘之前的储客就已经非常成功，从开放样板间不到一周的时间，已作了VIP诚意登记的买家超过800人，其中逾70%买家属于旧业主介绍或旧业主再购买。而老城区热销的某盘300多买家中，就有近三分之一是团购的客户。
五盘联动推货VS奥运五环
楼市案例：借助第30届奥林匹克运动会，重庆部分项目根据自身特点进行了一轮“奥运营销”。其中，金科地产在5月就举办了“洋奥会”活动，金科旗下的金科公园王府、金科世界城、金科廊桥水乡、金科太阳海岸、金科中央公园城五大洋房项目，在5月份以“洋奥会”的名义快速出击，一口气拿出上千套房源，满足不同区域消费者的置业需求。特别是为了配合“洋奥会”这个概念，金科将五大产品的LOGO做成“五环”的形式，让人过目不忘。
现场火炬展示VS火炬传递
楼市案例：重庆复地花屿城项目则从“奥运”火炬角度切入。在英国参加第三十届奥运会火炬传递的中国籍火炬手熊榆博士，将从伦敦把奥运会火炬华人传递的棒邮寄回重庆。据悉，这是目前中国境内向市民公开展示2012伦敦火炬。
青岛海信地产特意将奥运火炬手——海信集团科技带头人战嘉瑾所持的祥云火炬陈列在售楼处，供客户现场参观，与火炬合影留念，让更多人有机会与奥运火炬近距离接触，亲身感受奥运精神。
招商地产在番禺打造的楼盘金山谷看到，虽然该盘并没有样板间开放，也没有开始销售，但是开发商为了保障人气，也在销售中心设置了高清的电视，让来参观的市民可以边看电视比赛，边欣赏在售楼部的奥运火炬。
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