[摘要] 2010年最后一周即将结束，房地产企业销售十强的排位战也进入收官阶段。万科冠军已无悬念，第二集团和第三集团成员的争夺备受关注。保利、中海、绿城、绿地、恒大成为榜眼的有力争夺者。
万科千亿状元之后，谁夺榜眼？
2010年最后一周即将结束，房地产企业销售十强的排位战也进入收官阶段。万科已无悬念，第二集团和第三集团成员的争夺备受关注。保利、中海、绿城、绿地、恒大成为榜眼的有力争夺者。（每日经济新闻）
在上述几家企业之后，第三集团的业绩也急速抬升。十强门槛或从去年的200亿元级别提升至300亿元，这也是中国房地产2010年愈调愈猛的一个侧面写照。
“前11月，保利的销售额是571亿元，公司12月业绩出来后，我们才有可能知道今年第二名是谁。”12月28日，正在制作今年销售前20名榜单的中国房地产信息集团(以下简称中房信)分析师崔琳说，不到最后一刻，今年的亚军确定不了。
和去年绿城早在11月就坐稳亚军位置不同，今年中国地产业竞争空前激烈，直到最后一个月也未分出胜负。目前来看，保利、中海、绿城、绿地、恒大都有可能成为新的亚军。
由于很多人认为2011年将是楼市黄金十年后的一个拐点，因此无论最终谁坐上今年销售额亚军的宝座，庞大的第二军团成员在新年的新动向和选择，都会影响到未来行业和市场的新格局。
“高周转”成调控下法宝
此前有一个著名的段子在行业内流传：有记者打电话给恒大，询问后者今年最终的销售额会是多少，后者却关心保利目前的销售业绩会否成为自己争夺亚军路上的障碍。
很多业内分析师告诉记者，开发商对名次的追求，并不仅是为了荣誉，而是和公司的切身利益有关，近期是为了保障资金安全，而远期将决定公司在行业内的话语权。
保利和绿地显然是最接近亚军位置的开发商。
安信证券的一份报告指出，保利地产之所以能在宏观调控后取得比较好的销售业绩，与公司的高周转战略有很大关系。
中房信的销售数据显示，从今年年初至今，保利就几乎一直在紧追万科。8月份万科首先实现单月100亿元销售额后，保利地产在9月份也实现了120亿元销售额。
为了获得上述销售业绩，保利采取了合理定价的快速销售策略。中房信数据显示，今年1~9月，保利项目的平均售价只有8556元/平方米，远低于万科和中海。
同样采用高周转策略的绿地，今年也取得了前所未有的销售业绩。有消息称，今年绿地住宅销售已经突破了600亿元。
恒大也是采用高周转模式的开发商。在今年4月份楼市调控后，恒大个祭出“85折”促销法宝。虽然外界对于这次降价存在争议，但是五六月份连续逆势增长的业绩，说明公司高周转策略的成功。
与“争亚”队伍中的其他开发商相比，中海地产在后半程疲态尽显。11月，中海地产的销售额为53.8亿港元，销售面积为50.3万平方米，均低于前两个月的数据。截至11月底，中海的销售额不过503亿元，远远落后保利和绿地。中原地产研究院预计中海的最终销售业绩可能是564亿元。
“年内任务完成就圆满了。”中海地产相关人士的表态，似乎显示中海对业绩落后于竞争对手不太在意。
上述人士说，一直以来，相比销售规模，中海更看中效益。和万科一拿到地就立即开发、销售不同，中海更重视研究如何令地块的价值被化发掘。
今年10月有传言称，中海今年的销售利润高达100亿元，居房企之首。
“争亚”五虎中，向来以高端产品闻名的绿城，也选择了高周转策略。
今年初，绿城一度为公司制定了670亿元的销售目标，董事长宋卫平更严格规定项目从开工到销售的周期应控制在9个月以内。但是因为自有资金不足，绿城最后没能实现上述计划。中原地产研究院预计，绿城全年的销售额只有529亿元，与670亿元的销售目标相距甚远。
尽管销售目标受挫，但绿城似乎并不打算放弃他们的高周转策略。此前，绿城董事长宋卫平曾公开宣布，明年可以销售的商品房总金额依然高达千亿。
绿城集团的一位高层向记者解释，绿城所以采用高周转战略，是因为房地产调控后银行信贷资金收紧。今年绿城没能完成预定的销售目标，很大原因就是受制于公司的资金规模有限。
得二线者得天下？
“沈阳、长春等二线城市的崛起，是保利、恒大等地产商崛起的原因。”中原地产研究院高级研究经理刘渊曾向记者透露，除了企业发展策略外，决定今年房地产公司高速成长的另一个原因是布局。
与去年相比，二三线城市在房企业绩中举足轻重。根据中原地产研究院对万科、中海、保利等十大标杆企业今年业绩的监测发现，以沈阳、长春为代表的部分二线城市销售业绩已由去年的33%扩大至42%，成为各家地产巨头最主要的销售收入来源。原先占市场销售业绩1/3的一线城市，如今为各大地产商贡献的业绩比例已降至23%。
刘渊说，即使不能像万科、保利那样在一二三线城市都均衡布局，但像中海和雅居乐那样在二线城市大量布局，依然可以获取非常高的销售业绩。
今年前11月，中海地产503亿元销售业绩中，有超过64%来源于二线城市，而只有17%来自一线城市。恒大二线城市的销售收入比例更高。和恒大类似，今年获得创纪录销售业绩的绿地，也是因为在二三线城市提前布局，才成为二线军团中“争亚”的热门。
根据中原地产研究院的统计，今年向二线城市转移的多数开发商都取得了比较好的销售业绩。中原地产研究院认为，二线城市土地储备比较多的开发商，如万科、保利、中海等明年都会有好业绩。
争当下一个万科
在万科销售额超过1000亿元时，中房信曾出过一个专题性报告，认为保利、中海、绿地、恒大等房地产巨头均有成为下一个千亿房地产企业的实力。对开发商来说，成为下一个千亿地产巨头，并不仅仅意味着荣誉，更是行业话语权的象征。
报告认为，在万科掀起千亿销售风潮之时，国内的房地产行业结构大规模重组将逐步开始，行业的集中度将迅速提升。
此前，根据中房信的测算，前十大房地产企业占市场份额为13%，而在美国等房地产市场发展成熟的国家，市场集中度达到30%。一旦其他房企能和万科一起联手将市场份额扩大到30%以上，地产公司在行业内的话语权将远远超过目前，对价格的决定能力也非现在可比。
根据中原地产研究院刚刚发布的2010年的年刊，今明两年最有可能成为销售的，一定是开发大众产品、在二线城市布局较广的开发商。从这点看，保利、恒大和绿地或许更有机会。
第三集团业绩抬升 十强门槛或达300亿元
今年楼市迎来前所未有的严厉调控，市场刚需极度反弹，这让快速开发、布局二三线城市的开发商成为这场调控的受益者。
此前有数据显示，进入11月，超过七成的房企完成了今年的销售目标，不少甚至超额完成。从各家公司公布的前11月销售数据看，300亿元或将成为房企进入销售前十强的敲门砖。
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