[摘要] “地产佳人”作为六大活动系列之一，将地产界女性从业人员绚丽多姿的一面展现的淋漓尽致。南通搜房网特地采访了南通房地产行业为数不多的成功女性，一起看看这些“巾帼英雄”在工作之外的另一面。
沪渝房产税试点、“新国八条”铿锵落地、央行在春节鞭炮声中加息，2011房地产市场用“调控”迎接新年到来。这一切无不体现政府抑制房价、体恤民生之坚定决心。为响应政府号召，更好服务、关注购房者，的房产家居网络平台搜房网值此新春开年之际，率310个搜房网城市站点向2000万购房者、数千开发企业再度响亮发出“春季攻市、和谐筑家”的倡议！
搜房网于2011年2月至3月，在310个城市推出“2011春季攻市置业大行动”，联合有社会责任感的房地产开发企业及品牌项目、主流媒体、房地产行业权威机构，共同为购房者提供快捷有效、科学合理的购房指导，为建立健康稳定的房地产市场新秩序而努力。以折扣为主旨，以“刚需”为目标，意在通过六大系列活动为购房人谋福利。
“2011春季攻市置业大行动”包含六大系列活动：春季攻市置业大行动之“置业大调查”、春季攻市置业大行动之“网络房展”、春季攻市置业大行动之“婚房行动”、春季攻市置业大行动之“券风潮”、2011春季攻市置业大行动之“地产佳人秀”、2011春季攻市置业大行动之“万人看房团”，汇集搜房310城市优质资源，为购房者提供最专业的购房服务。
“地产佳人”作为六大活动系列之一，将地产界女性从业人员绚丽多姿的一面展现的淋漓尽致。南通搜房网特地采访了南通房地产行业为数不多的成功女性，一起看看这些“巾帼英雄”在工作之外的另一面。
紫琅上郡副总张小芳
【搜房网】都说房地产市场如战场，是男人打拼的天下，那么您作为战场上为数不多的女姓，现在闯出了自己的一片天地，张总进入房地产这个行业大概有几年时间了？当初是什么样的契机入到房地产这行的？
【紫琅上郡副总张小芳】我是08年底接触房地产这行的，那时正逢整个市场比较低迷：美国的次贷危机波及中国，楼市一下子变得悄无声息，在政府救市之前，几乎所有人的购房信心在那段时间都被泯灭了。
我从89年开始一直做零售商业，在转行之前是在金鹰国际购物中心工作，从事了6年的营销企划，08年9月份先是到了好一家家居，几个月后转战好一家置业，位于开发区星湖大道的紫琅上郡是我接触房地产的个项目。在这之前我对房地产业没有什么概念，更谈不上任何经验，实实在在算起来到这行也就2年不到的时间。在这之前，房地产业无论怎么风起云涌，我都会觉得这行当离我很远，与我的生活没有任何关联，只是在房交会的时候凑凑热闹，偶尔作为一个看客路过，仅此而已。
【搜房网】在刚从事这个行业的时候，有没有遇到过很令人头疼的难题？从事这几年有对这个行业有什么记忆比较深刻的事情吗？
【紫琅上郡副总张小芳】难题肯定会有。我在零售商业从事的20年和房地产这2年，尽管后者时间很短，但是我觉得在房地产这个行业工作还是比较具有挑战性的。特别是我进入的那个年份。因为08年正好金融危机，所有的楼市都受到打压，所有项目面临的困难都是一样的。当时无论是购房者，还是开发商，或者媒体以及社会其他各界所接受的信息，都感觉楼市的春天不知什么时候会到来。因此我在操作这个项目的时候，环境因素加上次操作这个项目，面临的困难还是比较大的。
在我看来，零售商业比较琐碎、分散，房地产业比较集中、完整，挑战性或许比零售商业更高。零售商业的品牌支撑力高，容易形成一个忠诚消费圈，并由此获得持续性发展，但是房地产项目相对显得纯粹而单一，从产品设计到后续环节需要一气呵成，没有更多的时间去铺排和守候，在这样一个前提下，把房地产业作为一种文化产业来操作是很重要的，这是我对这个行业最深的体会。只有把房地产业作为一种文化产业，项目才容易受关注，才有韵味，才能获得更多人的追捧和认可。
【搜房网】那您在紫琅这个项目上是怎样体现“把房地产业当做一种文化产业”这样一个理念呢？
【紫琅上郡副总张小芳】我进入紫琅上郡时，紫琅一期已然启动，产品风格已经突显，我们只是后期进入，主要在营销方面下了功夫。对房地产来说，一个项目不管任何时期，两点最重要，一方面是产品的品质，另一方面就是开发商的服务意识，营销理念都涵盖在服务里。我们在建设、销售这些基础环节上，要做的事情有很多，这样才能顺利的推进项目的发展。
比如我们紫琅上郡也进行了两拨比较大的活动，一个是郎咸平的专题讲座。08年次贷危机的时候，所有人都比较脆弱和茫然，我们做这个活动主要是给大家起到一个引导作用。其实那时紫琅上郡一期还未开盘，做这项活动在短期内其实是没有任何的，但是我觉得做任何事情，急功近利都是一件很可怕的事情，给项目带来的后期损伤也很大。也就是说要“舍得”，在“懂得”，让购房者有一个温馨的心理预期，这一点是很重要的；在一期将近尾声的时候，我们也举办了一个比较大型的客户答谢会，包括中国教育之父周宏的教育讲座，很多人都来听讲座，效果非常好。通过这两次活动，紫琅上郡的社会影响力有了很大的提升、而紫琅上郡这个品牌也随之日渐成熟。
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