[摘要] 针对近期的热点话题，搜房网在10月26日下午举办了名为“中国房地产百城价格指数解读暨南通楼市四季度走势研讨会”大话地产活动。众多专家和业内人士，针对南通“金九银十”表现，分析南通房地产具体现状，探讨预测南通第四季度楼市走势和未来楼市变化。搜房网记者特别对嘉宾观点做了整理。
2011年，中国楼市进入深度调整后“效果显现”，从一线城市再到二三线城市，都在面临巨大的压力。作为房地产活跃的三线城市，限贷、银行房贷紧缩、二三线城市限购传闻等等各种调控因素悄悄地影响了南通金九银十楼市的走向。本周已是传统意义上“金九银十”的最后一周，然而十月前三周的成交量惨淡。据南通搜房网四季度购房调查显示，打算在四季度买房的购房者仍在少数，超过9成的网友选择继续观望。二三线城市房地产走势具体情况如何，南通楼市三季度各类数据反映了怎样的情况，在四季度会否迎来降价，能否在四季度出手买房，这些都是购房者迫切了解的信息。
针对近期的热点话题，搜房网在10月26日下午举办了名为“中国房地产百城价格指数解读暨南通楼市四季度走势研讨会”大话地产活动。此次活动是南通搜房网自举办大话地产以来规模的一次，首次邀请中指研究院、中房指数系统专家参与，解读二三线城市及南通三季度楼市各数据情况。众多专家和业内人士，针对南通“金九银十”表现，分析南通房地产具体现状，探讨预测南通第四季度楼市走势和未来楼市变化。搜房网记者特别对嘉宾观点做了整理。
意邦绿墅湾副总经理 崔连军
意邦绿墅湾总经理 崔连军：欢迎大家来到绿墅湾，我代表绿墅湾对地产界的精英的到来表示热烈的欢迎。刚才我们很多的同行都讲了，关于四季度我们开发公司的应对之策，我们昨天开了一个股东会，也就是对我们绿墅湾后续的动作，我们有一些规划，总的来说我们对整个市场的判断，我蛮赞同吉宝，现在在整个国家，特别是进入10月份以后，媒体对于市场房价下跌的描述是影响购房者继续观望的原因之一.9月份的情况，包括万科这种销售的拉动，我们整个市场南通9月份的情况我觉得还比较正常的，进入10月份以后，尤其是10月10号以后的情况，我觉得好像很不乐观，实际上我们看看，我们目前整个南通在这个阶段开盘的几个楼盘，在这种大背景下，老百姓肯定是观望的，10月份楼盘在做很大的动作，但是我觉得取得的效果基本上是零，这是我的个观点。
第二个从我们目前全市的情况来看，刚才高总讲的观点我非常赞同，高性价比的楼盘基本上都可以获得比较好的销售，这是我们一个判断，我们看看我们整个南通无论是开发区板块、东城区板块、主城区板块等等，主要是有高性价比的项目板块当中都可以脱颖而出，作为开发商来说应该多研究研究我们的产品，多研究研究市场，我们设计出高性价比的产品来适合市场的需求，再定一个适合的价格，这是我的第二个观点。
第三个看法是，绿墅湾到现在看房的人数是1000多组，这是非常可观的数据，我比较关注城北板块的楼盘，只要具有高性价比的楼盘，看房的数量无论是9月份还是10月份都是不少的，但是出手的人非常少，在这样的舆论的导向下，客户观望会持续，但是我个人判断今年可能要看几个重要的节点。个我们南通的房产会，如果不出现太大的以外，这届的房产会应该是看房的展会，老百姓来看南通的房价跌了没有，刚才同仁讲了，实际上在当前的情况之下，“以价换量”在南通的情况之下可能不是明智之选，我们很多的楼盘根本就没有溢价的空间，我觉得个节点是房产会的节点，我希望会成为看房的展会，我记得09年10月份的时候，我说09年10月份的展会，我说应该是买房的展会，而这届房交会上主要是看房的多，因此“以价换量”，可能要慎重，不一定能获得很好的结果，从现在开始到10月份这段时间，舆论的导向什么时候会改变就要看市场的变化，这是我个人的判断，今年的春节是1月23号，到了12月份如果开发公司还不跌价，那今年大幅降价可能就没有了，现在看房的人，如果一个人从4月份开始调控就开始等，买了以后开始装修等到年底，本来结婚10月份，现在继续等等到明年10月份，等到房价跌，这种刚性需要可能不太大，博弈的时候坚持也不一定是一种选择，我说了这么多话，绿墅湾这个项目我们不会低价入市，1万块的价格跟9500的价格其实对我们的客户没有太大的影响。我和阳总也说了，08年房地产调控的时候，我们很多人都被打蒙了，实际上我们现在面对调控我们有了更多的选择，我们现在面对房地产的调控可能相对从容，09、10房地产销售还是比较好的，我们开发手上有一定的现金流，在这样的情况之下，如果现金流不是非常紧的公司不会降价，我们是30几层的高层建筑，本身做的高品质的房子，我们含高量非常高，整个的公司资金链也不缺，所以我认为在现在的情况下也不会以价换量。
第四个，现在的一线公司，有几个特点，中小型企业卖的都不太好，一线公司基本上都是增长的，我们比如说万科1100亿，1到10月份，我看到他的公报是970亿，今年肯定是增长，保利应该说基本上可以确定增长，1到9月份完成500多亿，很多的这样的公司，进入到二、三线城市基本上销售都得到增长，小的公司，如果大部分的项目都在一二线城市，都在受限购的城市，它压力比较大，从容面对的公司，无论从现金流角度来看受的影响都不大，到今年年度一线的公司当中，你说他不该有降价的冲动，比如说龙湖，他的数据是增长的，为什么还要降，我现在的判断是跟它到年底有很大的关系，年底看南通就看两个节点，一个是房产会。第二个就是我们开发公司跟各方人的博弈，到12月底之前的节点，还有再看大的一二线城市或者大的公司的下降，包括舆论导向对我们消费者心理的影响，主要的看这几点，短期当中下降15%以上，在南通“以价换量”我至少认为在房产会前后这种可能性基本上没有的，谢谢大家。
我在08年的时候说过一个观点，降价我觉得是也技巧的，好多楼盘说我没办法降，没办法优惠，我前面房子卖了这么多，我怎么优惠，如果优惠的话，老业主不不会砸售楼处吗？我后来讲了一个点，不是特别适合每一个楼盘，优惠也是有办法的，像部分没有卖掉几套的房子，或者在城市当中你没有卖几套就可以拿出来做一些特价房，我们要去研究一下自己的产品，总的来说在宏观大势不太好的情况之下，就是这样的以价换量也要选一个好的试点，绿墅湾这个项目我们对外是没有办法，我们绿墅湾有两句话：个做相对的高品质，这是我们当时的定位。第二个做较多的附加值，两个方面，一个是品质，一个做价值，这是当时我们的定位，等会儿我邀请大家去参观我们的样板房，绿墅湾我们还是比较乐观的，有一定的性价比，也有一定的品质，最后就看我们愿意以什么样的价格来出手，我们还是相对比较乐观，在这种宏观大势不太好的情况之下，我们也在观察，刚刚阳总提了一句话，我们很多的楼盘现在走不动，我刚才提了一个方子，还有一个方子就是分析我们的产品。第二个还有建议，多分析我们的客户，你的客户你的购买人群的客户一定具有相同的类型，相同的特质，多分析我们的客户，我们去走客户这条线，未尝也不是一种促销的方式，并不是说你卖完了你就不可以特惠，多分析我们的产品，多分析我们的客户，我们是哪个板块，哪个条线上的客户，这个也是一个方法，这是我08年时候说过的话，说的不一定对，我们在座的都是我们南通房地产界的精英，我觉得搜房网举办这个非常好，高总从杭州过来给我们布道，我们在一起要多发言，多探讨，我觉得很多的观点是碰撞的结果。
我有一次在大话地产的活动上，和上海百马代理公司就做过一次激烈的碰撞，他说4米7的房子南通根本不可能有市场，我说只要规划好，只要依然有人有这样的需求，依然有投资和居住的需求，这种房子就不可能消失。我觉得很多的观点，我们经常开开动脑会，做一些思考的碰撞，会得到一些正确的东西和结论，这个论坛上我们行业内的精英人士大家要多发表自己的真知灼见，结合自己的工作实践多谈谈自己的感受，谢谢。
新闻播报：
现场直播：
开发商心态调查：
与会嘉宾观点整理：
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吉产企划主管李潇：恐慌性降价违背调控初衷 价格战阻碍良性发展
罗福宫策划经理陈铭：限购令下一线楼市遇冷 南通应该与限购无缘
水榭花城销售经理陈程：政策频出 加强项目竞争力是开发商努力的方向
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南通运杰龙馨园销售经理崔向华：项目优惠将"适当存在"大幅降价或不能提升成交量
苏州指数研究院总监钱慧群：市场进入迷乱期 不能断言是否为购房好时节
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