[摘要] 年末楼盘搏市，营销手段层出不穷，为了给购房者信心，也为了迎合“买涨不买跌”的购房心态，不少开发商将“降价补差价”作为低价跑量的捆绑策略，企图打破低成交困局，诚然南通市场也不例外。据不完全统计，至12月初，全国至少有20个城市30余个楼盘加入降价补差行列，而南通承诺的楼盘也渐渐浮出水面，目前已经有4家
不管承认与否，持续推进的房地产宏观调控正在开始显现相应政策效应，楼市降价已如星星之火。年末楼盘搏市，营销手段层出不穷，为了给购房者信心，也为了迎合“买涨不买跌”的购房心态，不少开发商将“降价补差价”作为低价跑量的捆绑策略，企图打破低成交困局，诚然南通市场也不例外。据不完全统计，至12月初，至少有20个城市30余个楼盘加入降价补差行列，而南通承诺的楼盘也渐渐浮出水面，目前已经有4家楼盘加入了大部队。
从单纯的市场营销角度看，承诺“降价补差”无疑是现阶段开发商回笼资金的有效手段之一。开发商要生存，现金流是关键。在市场低迷以及银行个人按揭不给力、其他渠道又无法获取现金流的大背景下，承诺“降价补差”一方面可以避免老业主“房闹”，另一方面也可帮潜在的客户消除后顾之忧，给其以暂时的心理安慰。也正因如此，“降价补差”策略的效果目前看上去还不错。例如，上海新城公馆因为有“降价补差价”的承诺，开盘的100套房源全部售罄；又如，深圳龙华花半里11月以来一直保持当地的销售头衔。
那这样的“降价补差”的策略，南通的购房者到底买不买账呢？先来看看市场上目前已经采取“降价补差”撒手锏的4大楼盘目前的项目动态到底是怎样的吧。
意邦绿墅湾房价待定[房价走势] [我要纠错] [房贷计算器]
楼盘动态 意邦绿墅湾11月19日对外售卡，卡面价值2万，凭卡可优惠一万，前300名购卡的购房者可额外享受一万元的优惠。同时意邦绿墅湾承诺在交房前不会降价，如果有降价，在交房的时候愿意补足差价。115平米（实享135平米）起总价98万起，134平米（实享175平米）起总价115万起。售楼处和样板房现已公开，共有4套样板房展示，预计12月份开盘。[更多楼盘动态]
房天下提供的售楼电话：400-813-0000 转 66860
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中南世纪花城房价均价11000元/平方米 [房价走势] [我要纠错] [房贷计算器]
中南世纪花城打折优惠信息 全款93折，按揭95折，老带新4000元好友金
楼盘动态 中南世纪花城预计11月底12月初加推一期收官10#楼，现正进行预约，现只要订购并最后签约10#楼就有机会参加最后的优惠活动，得奖者一名，得奖者无论购买10#楼哪套房源，都将以6000元/平的价格计算房价，且购买10#楼就赠送车位。中南世纪花城目前18#楼在售，面积在88-142平米不等，共280套左右的房源，均价11000元/平米，现购房享全款93折，按揭95折，老带新4000元好友金的优惠。中南世纪花城承诺自购房之日起3年内房价不下降，如房价下降，花城愿以原价回购房屋并承担客户按揭贷款利息，活动时间即日起至2011年12月31日。目前在售的18#楼已建至地面21层以上，10#楼出地面1层。[房价走势][更多楼盘动态]
中南世纪花城400电话400-813-0000 转 66940
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国基桂花小镇 均价9500元/平方米 [房价走势] [我要纠错] [房贷计算器]
国基桂花小镇打折优惠信息 两房总价优惠4万、三房总价优惠5万元
楼盘动态桂花小镇整体均价9500元/平。2#楼均价9300元/平，共20层100多套房源。两房面积88-98㎡，三房面积120-138㎡。自11月11日起推出“万元有一户”订房优惠活动：凡是交一万元订房并在一周内签订合同的客户，两房总价优惠4万、三房总价优惠5万元。同时桂花小镇给出保值承诺，凡在2012年年底前购买的桂花小镇住宅价格如果低于同类房源均价，开发商将对差价进行一次性补偿。1#和2#楼即将封顶。 [更多楼盘动态]
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中港翡翠城房价 均价8000元/平方米[房价走势] [我要纠错] [房贷计算器]
中港翡翠城打折优惠信息 全款97折，按揭99折
楼盘动态 中港翡翠城10月22日推出一期房源3#、4#、9#楼，其中3#、4#楼为17层房源，9#楼为30层，户型为ABCLK五种户型，面积在89-140平米不等，87平和110平5800元/平起，117平6000元/平，均价8000元/平，现购房可享全款97折，按揭99折优惠，项目主体施工已达7层。[房价走势][更多楼盘动态]
中港翡翠城400电话400-813-0000 转 66935
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可以看到，目前南通市面上真正践行“降价补差”盘还只算个零头，但是这不代表他们会不会产生一个示范作用，以后的队伍不会逐渐庞大。
小编也了解到，差价补偿分为两种方式进行：还没有签订正式合同（一般是仅签署购房认购书）或虽已签署购房合同但未到房管部门备案的客户，开发商直接以新价格与客户签署购房合同或变更购房合同；已经签订了购房合同且购房合同已经生效的业主，开发商则以装修款的形式退回给业主。
前一种差价补偿方式，开发商在税务处理上是很清晰的，因为差价补偿发生在购房合同生效以前，所以开发商以新价格计税，不存在纳税调整；而后一种差价补偿方式却会引起一些税务问题，开发商须慎重考虑。
那“降价补差”真的靠谱吗？小编也很难说，那就听听他人的观点意见吧。
看法观点
对于“差价补偿”，业内也有着两种完全不同的看法。
赞同方认为，此举能合理保护老业主的利益，也是对品牌信誉度的维护。
反对方则认为，“差价补偿”缺少法律依据。
开发商突发“善心”的背后业内人士表示，开发商之所以敢于下此赌注也是出于无奈。年关将至，销量任务压力日益增大，各类急需支付的款项也接踵而至。不降价没人买，没人买就没法完成销售指标。但又不敢直接降价，大幅降价或许会导致老业主闹事，也会带来损失。开发商左右为难之下，只有走上“降价补差”之路。
不过通城购房者需要注意以下几个问题。首先，部分楼盘并未把“降价补差”承诺添加至购房合同，其法律效力难免会打折扣。其次，即使购房合同有所载明，仍需就相关细节进行确定。例如，“降价补差”是一次性补差，还是连续降价连续补偿；差价补偿款是即时到账还是延迟至交房结算完成之后。又如，同质性房源如何进行界定？毕竟，和其他商品的同质可替代性不同，楼层、户型、开盘期数、物业管理水平的不同都有可能成为开发商“非同质性房源”的理由。最后，开发商“毁约”产生的维权成本，也是购房者必须考虑的要素之一。
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实际上，不只是购房者面临这样的风险，开发商同样面临类似的操作难题。一个最为现实的问题就是，补差后多缴纳的那部分相关税费是否进行重新厘定。这不仅涉及买卖双方利益，亦将相关税费征管部门牵扯其中。
这里我们需要关注的是，潜在的税收负担会让你到手的钱大打折扣。按照新《企业所得税法》规定：“第九条企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12％以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除；第十条在计算应纳税所得额时，下列支出不得扣除：（五）本法第九条规定以外的捐赠支出”。开发商上述对于老业主的“捐赠”并非属于公益性捐赠，因此是不允许在企业所得税前扣除的，这点容易理解。
差价补偿的前提是消费者须提供在其他卖场该商品“低价”的发票证明，并符合一系列规定才能获得差价补偿。出“差价补偿”的初衷是好的，但多数消费者对这些条款并不知情，具体实施起来有困难，消费者不可能为了获取差价补偿而再买同样的一款产品。
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