[摘要] 这一轮大张旗鼓的“马杀鸡”运动,其效果如何,将会很大程度上决定今年下半年南通楼市的走向。在授者与受者之间,博弈才刚刚开始。
房网上末日狂欢般的漂亮数据,已凸显出某种绝望的情绪;而南通调控细则出台的传言愈演愈烈,对开发商和购房者的心理都有不小的影响。
市场的这种极端表现,类似于心理学上的创伤后应激障碍,常常要持续很长一段时间。然而,生活还要继续。所谓“猫吃鱼、狗吃肉,奥特曼打打小怪兽”,开发商卖房子是天经地义的事。春寒料峭中,南通多数开发商仍然拍拍身上的灰尘,又一次踏上了漫漫征程,他们现在考虑的是:怎样给购房者“马杀鸡”。
马杀鸡,英语massage(按摩、推拿)的音译,授与受之间,散发着浓郁的魔幻现实主义气息和视觉的冲击力。以这个主谓宾结构完整的单词,来形容新政下忐忑的开发商与纠结的购房者,通俗,又深藏玄机。
而开发商现在要做的,是给购房者做心理上的“马杀鸡”,即“心理按摩”。在一片悲观情绪下,不仅那些被限购的群体停止了下单,多数符合购房条件的客户也会选择观望。这时候,开发商要做的就是劝诱、说服这些观望者,通过活动引起情感共鸣、近心理距离,通过样板房激发热情想像,当然,还有直接促成成交的折扣和优惠。“马杀鸡”不会包治百病,不过,看在各售楼处仍常有人影游动的份上,希望总是有的。
可以肯定的是,这一轮大张旗鼓的“马杀鸡”运动,其效果如何,将会很大程度上决定今年下半年南通楼市的走向。在授者与受者之间,博弈才刚刚开始。
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