[摘要] 在买卖双方都在虎视眈眈这个金九银十，南通市场究竟有怎样的表现，是如前期媒体预测的“七八月份淡季不淡九十月份旺季不旺”还是会延续之前活跃的成交给2012画上浓墨重彩的一笔？我们从9月已开盘项目说起。
金九银十是房地产营销的关键节点，也是各家开发商最强发力时期，经历了7、8月的过度，业内人士对于今年的“金九”似乎关注程度高过往年，而在长期观望楼市中寻求契机的购房者们也显得跃跃欲试，买卖双方在这场赌局中均给予了金九太多的期待。用某业内人士的话说：“这时候不消化对不起这个季节。”那么，在买卖双方都在虎视眈眈这个金九银十，南通市场究竟有怎样的表现，是如前期媒体预测的“七八月份淡季不淡九十月份旺季不旺”还是会延续之前活跃的成交给2012画上浓墨重彩的一笔？我们从9月已开盘项目说起。
现场>>
上千人挤爆开盘现场
高性价比成就完美售罄
进入传统的楼市旺季，开发商对于9月市场抱有较高的预期，无论是住宅市场还是商业地产优惠均不断加码。但需要明确地是，多盘集中入市、竞争激烈的新的市场环境下，购房者对房源和价格都有了更实际的要求；开发商要想突围销量，光靠皮毛优惠显然行不通，市场需要更实际的优惠，而不仅仅是噱头。
近期，市区某项目开盘轰动通城，“414套房源全部售罄，1000组到访量，3.8亿销售额”，开发商成交套数、销售业绩、到场人数再次刷新了2012南通楼市记录，这个金九楼市备受关注的焦点。据透露，该项目开盘因地段佳、房价低博得了不少刚需购房者的青睐，开盘现场再现千人抢房场景，当日首推的400多套房源全部售罄，给当前不温不火的楼市可谓重磅一击，成为业内外热议的话题。
项目开盘前购房者入场
据了解，开盘当天，现场摆设的近千张座椅，早已座无虚席，火爆场景有种时光穿越到09年楼市的感觉，不难看出通城楼市购买力依旧强劲。“其实我一直都有购房需求，也看了不少房子，只是房价一直居高不下实在是承受不起。该盘打出价<9000元/㎡的价格对我来说确实有很大的吸引力。今天来一看8490元/㎡的价格比我预想的价格还要低一些”，“我们最开始看中的是北边楼盘的房子，但综合地段、配套和价格后，我们还是选择了这个项目”，“楼盘位于新老城区交接处，地段好的房子潜力大，抗跌能力强”……从不同购房者声音中，我们可以了解到，高性价比的物业仍然是南通市民需求的主题。
某项目开盘现场
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市场>>
供应加快9月市区12盘已推新
高性价比楼盘仍是关注焦点
从刚刚介绍的项目开盘情况来看，该项目可谓是赚得盆满钵满，一炮而红，作为一个新项目，有如此影响力实属不易，开发商这张牌显然打得很成功。当然，这个也只是通城目前楼市市场的一个个例，或是一朵“奇葩”，更或是冷热不均的一个具体表现，市场总基调仍然以不温不火为主。那么，回归市场，目前通城市场整体情况又是如何的呢？
纵观通城9月的楼市，开发商的市场意图是显而易见的。根据房天下数据统计，9月份开局至今，南通市区已经有12个项目相继开盘，其中上半月就有9家抢先入市，开盘项目所属区域热度也出现较大差异。从新品上市区域分布来看，崇川区开盘总数达到6个，其中主城区1个、新东区2个、新城区3个，而港闸区和开发区总数均为3个。而在物业形态上，绝大部分是住宅，而且还是迎合刚需置业的高性价比住宅项目，只有3个项目为LOFT或商铺产品。
通城开发商纷纷将性价比高的新房供应放在9月，在增加新房的供应量的同时，加剧楼盘之间的竞争，而具有决定性因素的价格则成为开发商下手的着重点。目前通城楼市刮起的优惠风、团购风已经辐射到各个区域，无论是老盘加推还是新盘开盘，均以特价、优惠集中购买群体的注意力。从表格中我们可以看到，开发商推盘给出的优惠是十分具有诱惑的，5字头、6字头、7字头、8字头，各种低起价各种低均价着实吸引购房者眼球，此外开盘项目在折扣力度上也加深了开盘优惠的幅度，立减200元/平、5千抵5万，各种变相降价也为购房者买房减了不小的负担。
根据房天下数据监控中心统计，9月南通共计58个楼盘推出优惠举措，与8月优惠楼盘数目相比，优惠数量提升。多数开发商还是保持着较为清醒的认知，用大力度优惠吸引购房者入市，此举可能成为9月推盘的主要手段，可见，开发商“以价换量”的思想并未改变，现在盲目地涨价并不利于项目的销售走量。
此外，空间大，产品多、户型全、价格优等利好，也都刺激着购房者出手。从开盘项目所推房源具体信息我们可以看到，中小户型成为开发商推介的重点，这位市区刚性需求以及改善性需求的购房者增加了不少选择的空间。
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成交>>
数据表面虽惨淡
底气却依旧十足
根据南通房天下数据中心统计，截止目前为止，9月南通市区一共成交430套，和8月份的609套还相差一定的距离，和7月份2155套备案量相比更望尘莫及。
| 日期 | 成交量 |
| 9.3-9.9 | 121 |
| 9.10-9.16 | 178 |
| 9.17-9.23 | 131 |
| 总计 | 430 |
而近期，市区项目的开盘热销带动的成交的上涨是毋庸置疑的。新城区项目首开盘，四百多套房源售罄，新东区老盘推新百套房源目前去化五成，开发区低起价房源持续热销，大尺度团购火热进行中……这些现场带动的直接结果便是成交的直线上升，尽管从近期已统计的数据并不能很好反映到，但整体市场9月的成交情况还是值得期待下的。
从购房者方面来说，通城部分刚需购房族走出观望，积极寻找合适的楼盘。据了解，近期各楼盘来电量计到访量明显增多，港闸区一楼盘负责人表示，相比去年今年的市场情况好了很多，购房者信心指数正不断恢复，自住、改善性需求得到一定的释放，日后市场成交量或将逐步趋稳。
后市>>
17个盘即将接踵而至
”供＞求“现象明显市场环境不容小觑
据房天下数据统计，10月份，南通市区预计开盘17项目（包含住宅、商业）有推盘计划，其中普通住宅项目10个，占比达 到53%；别墅项目3个，占比16%；loft、公寓类产品4个项目，占比达到21%；商业项目2个。众多项目集中入市，带给市场的反应肯定是十分大的，从供应情况来看，供＞求现象已是非常明显，受“金九银十”旺季的影响，开发商批售仍处于一定的高位；外加受政策影响，年前积压的楼盘新贵，也选择此刻集中供应；从而导致市场整体供大于求现象处于持续升温的状态。尽管如此，对于购房者来说却是一个绝佳时机，供应量的加大选择余地增多，楼盘竞争激烈，价格战一触即发。
成交逐步提高的同时，后续楼市调控的复杂性正在加剧 ，压力也在加大，政策的倾向将成为下一步楼市走向的关键性因素。有业内人士表明金九银十并不一定会使楼市回暖，并且短期内，房价反弹并不具备条件，因为目前楼市仍存去库存化阶段，下半年的销售压力比上半年更大。为此，开发商应调整心态，采取务实、灵活的销售策略，主动让利，以换取成交量。
相信今年的“金九银十”值得各方期待，随着金九银十的不断深入，开发商肯定还会适时推出更多房源，优惠措施或者是一口价房源，相信购房者选择的余地会更加多。而作为传统购房旺季，2012年的金九银十成绩几何，我们拭目以待。
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尽管金九银十是楼市的传统黄金季节，开发商推盘量优惠度都会有所提升，以及接下来即将到来的中秋、十一小黄金周必然还将掀起新一轮楼市之争，蠢蠢欲动的购房者们在这个金秋期待收获的心情可以理解，但是在准备出手的同时，我们也要做好自身的防范意识，毕竟买房不是买菜，所以在买房的同时我们还要冷静分析，权衡对待。
不要因为巨大优惠而匆忙下单
很多购房者原本有自己中意的盘或者已经前去实地看过的楼盘，但是在金九银十巨大优惠面前，像发现了巨大的聚宝盆一样发现到处都是优惠，往往就会忍不住诱惑，看到新的楼盘，在没有经过认真考量考察的情况下，觉得总价可以，单价适中，头脑一发热，就匆忙下单，结果很多细节的地方却忽略了，比如得房率，赠送面积，比如楼盘口碑，楼盘质量，周边配套等等。
不要人云亦云，跟风买房
金九银十是成交集中的时期，这时候会有很多购房者由于优惠出手买房，而人多在一起，总有跟风效应。这时候理智的购房者更应该谨慎，历史上排名成交前列的楼盘，长期成交排在前面的楼盘肯定有它的优势和好处，也是众多购房者比较筛选的结果，可以参考。而金九银十短时间内，购房者应该避免跟风效应，还是应该脚踏实地多去售楼处几次，多方考察信息，对比周边楼盘，环境等，功课做扎实了，买房后才会心更安。
真噱头 假优惠？火眼晶晶看清楚
金九银十大促销，大优惠字眼充斥眼前，里面的真真假假虚虚实实让人不能放心。购房者如何辨别这些到底是真噱头还是真优惠呢？
首先，要摸清楚该楼盘的历史价格走势，是一直比较平稳，在小幅震荡呢，还是曾经有过跟风大涨价，闻风大跳水的历史。而对于后者，购房者要十分小心。
其次，要摸清楚所推楼处于小区什么位置。由于位置，景观不同，即使是同一小区，单价相差好几千也是常有的事。购房者一定要看准所推楼栋在小区的位置，所看房源的楼层，是否值这个价，而不要单单看价格。
第三，优惠幅度优多少。纵观整个9月优惠，多以刚需盘为主，这也容易让购房者挑花了眼。
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