[摘要] “如果没有虚假的销售额宣传，房价会这么高吗？大家还会像抢白菜一样抢房子吗？”刚刚办完购房手续的郭小姐对《华夏时报》记者表示。郭小姐在买房过程中发现，广州不少在售楼盘都存在“虚假销售”的情况。
回暖“催化剂”
中信地产华南某项目部销售部人士向本报记者指出，销控期前夕，销售部会尽可能地储备客户，并为客户选定合适的户型，通常被预订的均是优质户型，一般预订量达到开盘量的10%至20%。开盘之后，房企需要在销售现场控制销售场面，所营造出的供不应求场面则对销售情况更有利。
“在热销的氛围下，以往货源充足的话，房企会选择继续增加供应量，提高销售速度。如今，房企取得预售证受限，在房价仍有可能上涨的预期下，一般不会继续供量，反而选择待价而沽。”上述中信地产销售部人士补充道，优质户型最后出售，销售部对其涨价的掌控空间更大，房源越稀缺，后期涨价的幅度则越大。
对于利用销控制造热销场面的做法，记者从越秀地产、珠光地产、新鸿基地产等多家地产商的销售部相关人士处得到证实。越秀地产销售人士指出，这种办法避免了户型较差的单位到最后无法销售的风险，同时，也为这种较差的单位能卖出满意的价格创造了条件。
由此可见，郭小姐在项目开盘当日曾经历的“抢房如抢白菜”的场面与上述手法有一定关系。她回忆称，当时销控板上只剩下最后两套单位可供选择，虽然户型和价格与夫妇二人的预期有一定差距，但作为刚需户的他们，也只好硬着头皮选择其中一套。“我们在其他楼盘也碰到类似的状况，有时候甚至连排队的号也拿不到。”郭小姐有些无奈。
“现在房子看上去热销，但实际上并不好卖，去库存也存在压力，确实需要类似的催暖手段。”越秀地产某项目的销售部人士则指出。
数据显示，截至10月23日，广州楼市库存量仍高达107348套。(华夏时报)
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