[摘要] 无论2012年南通任何一家开发商业绩的完成度好与否，是提前完成业绩，亦或是还差百分之几，传统岁末必然是各大开发商绞尽脑汁拼抢最终一批客源的时候，且说开发商使出百般 ，万变不离其宗，以各种形式的大小优惠打动购房者；对于购房者来说，无论是哪种手段，只有看得清摸得到的优惠才能真正打动他们。
无论2012年南通任何一家开发商业绩的完成度好与否，是提前完成业绩，亦或是还差百分之几，传统岁末必然是各大开发商绞尽脑汁拼抢最终一批客源的时候，且说开发商使出百般 ，万变不离其宗，以各种形式的大小优惠打动购房者；对于购房者来说，无论是哪种手段，只有看得清摸得到的优惠才能真正打动他们。
随着年味的越发浓重，南通各大售楼处也开始洋溢着过年的味道。通城售楼处纷纷以“年”为主题切入业主、购房者的生活进行推广营销。
五洲御景城给业主发年货——油和苹果；骏和棕榈湾请业主们看大片，左邻右舍欢聚一堂先过年；中央商务区请业主们聚餐，年夜饭提前吃；桂花小镇邀请业主们包饺子，提前体验年的“味道”；翡翠城派送业主新年礼；幸福天地更是新年全城派送：在星湖101广场10点到10点半参与电台88.5活动可以免费领取购物卡！另外售楼处现场凭单面角标下午2点到3点，前10名可以领取新年年货大礼包...打着“年味”的开发商不再少数。
不少购房者不喜欢开发商礼这样的优惠方式，觉得力度不大，而且不实惠。与年货相对应的，一些开发商也会采取送物业费、送车位等，如幸福天地等。考虑到日后的生活成本，这些送物业、装修等价值较大的优惠其实还是值得考虑的。
不过无论哪种形式，开发商们一如既往的希望通过形形色色的手法吸引购房者或者业主，意图在寒冬中打动购房者或者通过这种方式来温暖业主。对于还未交房的准业主或者业主来说，这种方式确实在一定程度上增进了邻里以及物业之间的感情，以实惠来打动业主。对于还未购房的客户来说，虽然这样的方式并未能给予多少买房折扣，但在目前南通市场上给力折扣并不普遍存在的时机，这仍不失为一种有效的“感情策略”。
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“退房保值”现身通城 年末买房无忧
对于购房者来说，不管买房时争取到的优惠有多少、开发商和后期的业主活动有多温馨，自己购买的房子不贬值、不跌价，才是王道。虽然楼市处于回暖上升态势，但是近期关于库存等一些扰乱房地产市场正常发展的传闻闹得大家人心惶惶。在这个时候，有楼盘就打出了“退房保值”的活动，深受买房者关注和好评。
恒隆国际为了贺封顶4栋楼大吉，值此新年回馈之际，特推出50套特价房参与“退房保值计划”，即日起买房即可享受年利率8%利息补贴，1年内无理由退房，不论房价涨跌，稳赚不赔！在活动规则中提到3点具有诱惑的信息：“1、无理由退房：参加本次活动的客户，签订《商品房买卖合同》付清所购房屋全部房价款并签署《贴息优惠补充协议书》的于2013年12月31日至2014年1月15日期间可提出无理由退房，解除合同。2、退房贴息：对办理退房的客户我公司将按客户已缴购房款及至2013年12月31日止的实际房款到帐时间（分次到帐的分段计算）并按年利率8%计算给予乙方利息补偿。3）贴息优惠：参加本次活动的客户，如果不退房，我公司将依《贴息优惠补充协议书》中之约定，按客户已缴购房款及至2013年12月31日止的实际房款到帐时间（分次到帐的分段计算）并按年利率8%计算给予客户购房贴息优惠。”
这样的贴心保值计划，对于购房者来说，无疑像“新年大礼”一样，消除顾虑放心入市。
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年末回家季 回家置业正当时
临近新春，现在说的的话题就是“春运”，有消息说：“春运”被誉为人类历史上规模的、周期性的人类大迁徙。在40天左右的时间里,将有20多亿人次的人口流动,占世界人口的1/3。在这个时候，往往大家感叹的的就是，在家乡待着有多好。
南通距离一线城市上海很近，近年来无论经济还是生活水平都有所提高，不少人纷纷“回流”。如今，回家置业在南通买房子变得越来越流行。南通开发商也纷纷抛出橄榄枝，对回家置业的人们张开怀抱，抛出大额的优惠，鼓励大家回家置业。
针对年末这样一股回家置业潮，不少项目就推出了新春回家置业的优惠。华强城首先打出“返乡置业季”四大优惠：凡1.1-2.24外地返乡南通籍客户（限省内及上海）新认购南通华强城房源，每套新认购客户可报销1000元交通费用于抵房款（特价房除外）；2、 跨年钜惠，华强城30余套优惠房源聚惠出击；3、 浪漫2房，温情3房，优惠13%（特价房除外）；4、 老带新政策：老业主推荐亲朋好友购买华强城，老业主获得5000元物业费和2000元购物卡，新业主在总房款里优惠5000元（特价房除外）。紧接着金科城推出“回乡置业优购计划”，丰厚年货、5000元置业基金、10克黄金、西班牙风情游、万元购物卡等5重特惠大礼献游子。
对于在一线城市工作的人来说，大城市生存压力大、工作竞争残酷。询问了房价后望“房”兴叹，觉得北京、上海等城市的房价太高，自己无力承担，或许回家置业是一个不错的出路。乘着年末回家探亲，不妨在南通城里多转转，说不定就买到自己心仪的房子，不愿再远游。
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抢收客户：回馈老业主 急纳新客户
一直以来，在渠道营销之中，朋友圈介绍也逐渐成为了一种新的卖房途径。从而在售楼处演变出来的各种“老带新”活动。诸如华强城推出老带新政策：老业主推荐亲朋好友购买华强城，老业主获得5000元物业费和2000元购物卡，新业主在总房款里优惠5000元。
商家打着老客户介绍新客户方式争夺市场蛋糕，如今已演变为普遍现象。对于这种营销模式业内人士认为，关系营销虽然可获得高质量、高效率的客户源，但对于新客户，老业主获得的优惠幅度越大，意味着新业主的价格相对要高，如此一来，新业主心理上难以平衡。若对新老客户同时采用一定的优惠幅度，那对于更多非老客户介绍过来的新客户将再次带来心理上的不平衡。这种心理成为“老带新”营销模式不能广范围、大幅度地推行的最主要的原因。
虽然“老带新”的销售方式，可以让熟人们凑到一个社区居住，又有诱人的奖励，自然会很吸引人。但在一些楼盘的实际操作中，老业主介绍新业主购房后，却无法从开发商那里得到承诺的奖励，并由此产生了纠纷。因此，对于近期意图在年末出手的购房者来说值得斟酌。
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