[摘要] 开发商几家欢喜几家愁，其实源头都在于购房者是否“买账”，购房者才是决定这轮小阳春的主角。看到开发商降价的“眼泪”在飞，那些对于跌到哪里才是底并没有明确底线的购房者，出于各自不同的原因，也开始“心软”起来。
开发商几家欢喜几家愁，其实源头都在于购房者是否“买账”，购房者才是决定这轮小阳春的主角。看到开发商降价的“眼泪”在飞，那些对于跌到哪里才是底并没有明确底线的购房者，出于各自不同的原因，也开始“心软”起来。
近期，究竟是哪几类购房者率先出手呢？分析小阳春的数据可以发现，小户型成为楼市首轮冲量的主要动力，小户型的消费者刚需群体，成为此番小阳春的推手。相关数据显示，一季度1月1日-3月22日上海共成交90平方米以下的公寓4221套，占公寓成交总套数9236套的45.7%，基本占据半壁江山。
其次，一些市区内总价合理控制的中小户型房源，以及一些近期做促销的豪宅项目，都得到了相应客户群体的支持。
需要看到的是，虽然刚需所占的比例增加，成为市场的主流，但是要成为楼市复苏的推手，尚独木难支。从整体成交格局来看，后市的继续繁荣，仍然需要于大户型等中高端产品销售逐步解冻。
刚需
遇到降价就控制不住
罗先生是今年一波降价潮的受益者。就在年初，他买下一套位于宝山的80多平方米的公寓用作婚房，开发商正是一家年初集中降价促销的大型国有企业。“之前一直在市区的老式小区里租房子，这个楼盘也一直在关注，靠近地铁，出行也方便，旁边也有生活配套，就是价格有些吃不消。之前的毛坯价格就要1.9万/平方米，现在精装的只要1.6万/平方米，折算下来140-160万总价，我觉得也降得差不多了，我也不等了，怕过了这村就没这店了。”罗先生的心声就是这波支持楼市小阳春的主力军的真实写照。他们善良老实，用辛苦攒下来的工资和家里父老乡亲的鼎力支持，才能够拥有人生套写下自己名字的房子。投资或者转手的想法对他们来说暂时还有些遥远，也说不准什么时候才是抄底的好时机，他们不关心开发商降价以后还有多大利润空间，是不是贴着成本卖；只要降到他们觉得靠谱可以接受的地步，这批确实以及着实要买房子的人，就乐意买单。
今年以来，自旭辉、富力等房企陆续启动较大规模的优惠促销活动，明显拉动了促销项目的销售量。而这些低总价房源的拥护者，正是刚需。这类房源满足他们对于低总价，靠近公共交通站点，周边有或者规划一定的配套支持等基本层面的要求。“由于当前市场需求主力仍以对价格敏感的首套自住购房者为主，价格若出现可观的降幅，将对这部分购房者形成较为强烈的吸引力。从开发商的业绩数据亦可看出，降价对销量的带动作用十分显著。”中原集团研究中心高级经理张海清认为。
对于刚需，眼下最利好他们的就是3月1日起调整普通商品房标准的决定。
据德佑地产监测数据显示，二月份的成交总面积为40.32万平方米，成交总套数为3643套。三月新标准调整后仅8天成交面积占2月全月的45.09%。“可见，新标准调整后促使了部分买家的入市。但是从数据分析上看出，标准调整对中低端成交影响较大，对高端市场的影响只能说是心理的正面影响。整体的成交量上去了，客户对市场的信心也会逐渐恢复。”分析人士指出。
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