[摘要] 在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中,购房者将如何选择性去辨别“欣赏”?如何与开发商博弈?本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中,根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”,将为您解读开发商的促销“伎俩”,希望能助购房者们一臂之力。
在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中,购房者将如何选择性去辨别“欣赏”?如何与开发商博弈?本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中,根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”,将为您解读开发商的促销“伎俩”,希望能助购房者们一臂之力。
对于购房者而言,真正关心的肯定是价格,所以在区域相同产品形态相同的情况下,价格是先决要素。说到拼价格,各大楼盘更是尽显百态。有不耿直,只谈起价,看似诱人其实没怎么降。稍微耿直的,打出起价和均价。比较耿直的,直接特价、一口价或者多少折。可以说,目前南通楼市内价格战激烈,在铺天盖地的楼盘优惠中,最惹人眼球的非“特价房”、“起价房”和“一口价”莫属。中南世纪花城即将推出的10号楼,抽奖中奖者即可以6000元/平米的价格买房,这无疑极大地吸引了购房者的目光。
在这场价格战里,一个比一个狠。且不说楼市内遍地开花的“XX折”,因为放眼望去,满城尽是“折扣”房,尤其是惯用的97、98折,已无法勾起购房者的欲望。但最近有几家楼盘的大肆“放血”,似乎还真让人为之心动。也有直接降价的楼盘,更有楼盘在均价上调整下降了498元/平米。甚至有楼盘之前打出“一元订房”的口号,且不管具体如何操作,但是这句话就赚足了眼球。
纵观整个南通楼市,调控步步逼紧,购房者普遍观望,在资金日益紧张的情况下,开发商为保存实力,迫不得已都开始采取促销的营销策略,或“明折暗降”,或采用“一口价”“特价房”“起价房”等形式卖房。
麻辣点评:
为了“面子”,开发商虽然并未选择直接降价,但为了不引发由于直接降价带来的退房潮等影响,使用“一口价”“特价房”等“明折暗降”的促销方式,可以说还是比较聪明的选择。价格战里讲求一个“狠”字,这一手段直接是价格因素来刺激购房者的神经,只要打折幅度达到心理价位,购房者都会颀然接受。“一口价”“特价房”传递的是物超所值的信息,能够调动购房者的购买积极性。但同时购房者也要清晰地认识到,有些所谓的“一口价”房多是低楼层、朝向不好或户型设计不好的房子,本来房子就值这个价,只是冠上了“一口价”的漂亮帽子作促销而已。
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