[摘要] 在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者将如何选择性去辨别“欣赏”？如何与开发商博弈？本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”，将为您解读开发商的促销“伎俩”，希望能助购房者们一臂之力。
搞团购，“组团买房，批发价天经地义”
如今，团购随处可见，已经成了一种消费者集体与商家讨价的方式，“抱团儿”购房更不例外。于是，有不少开发商打起了限时限量团购房享优惠的主意，比如弘阳上城一次性团购5套及以上的客户可享受288元/平的优惠，甚至军山半岛别墅也打出抱团82折的广告。团购，本来是为了大宗成交才给出较大让利，现在门槛也越来越低了，几乎是一两个人都可享受团购优惠。说白了，只是开发商巧立名目而已，但这的确也是短期快销的一大杀手锏。
在“限购、限贷、限价”等一系列“限”字政策影响下，开发商急需寻找适当方式促销，相比较限量的特价房而言，团购买房则显得“靠谱”些，房源选择性大、价格则是以人数而定，人越多折扣越多。从目前看，团购也是在开发商、购房者、老业主间寻找平衡的方式，从开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁———“集体买房，批发价天经地义”，又可借炒作销量打出品牌度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。双赢之策，岂能不谋？
麻辣点评：
房企以“团购”形式变相降价是图名图利的双赢之策，降价赢得美名，跑量又能回流资金。同时，团购是依人数递增依次降价，开发商能掌握降价主动权，并能测试市场对价格的接受程度。换句话说，团购让开发商有了更多打折送礼的理由，进而吸引成群的购房者前来看房买房，在业内人士看来，团购对于对购房者而言，能拿到更多的折扣优惠，况且其价格要比市面价格普遍低2%-5%左右，那么，团购房又何乐而不为呢？
但是，业内人士也提醒，购房者在参加团购时，一定看清楼盘所推团购房源的位置及朝向。在楼市处于买方市场的情况下，购房者不要被开发商的促销手法所迷惑，要保持理性，按需买房。
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