[摘要] 在这场“乱花渐欲迷人眼”的卖房促销“大戏”中，购房者将如何选择性去辨别“欣赏”？如何与开发商博弈？本期为您盘点了开发商在楼盘的销售过程中，根据不同楼盘特性及其具体情况采用相应的四大促销“经典招式”，将为您解读开发商的促销“伎俩”，希望能助购房者们一臂之力。
首付分期“贴心服务，恐是温柔一刀”
随着银行对购房贷款“收紧银根”，如首付比例普遍提高到三成以上，二手房和二次以上置业者首付甚至高至六成，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻一族当然颇具吸引力。
“恒盛尚海湾团购日进千金，首付8万起的优惠吸引了大家的目光；骏和棕榈湾也大打出了首付15万起的广告……在加息、提高首付的新政影响下，南通楼市有楼盘为了促销，使出了“低首付购房”或“分期首付”的卖楼招式，降低置业门槛，刺激部分手头资金不足，却有住房需求的楼市刚性需求群体。
麻辣点评：
一些楼盘刚推出“低首付”“减首付”或“分期首付”的促销时，部分购买力不强却又有迫切住房需求的购房者，特别是首次置业的年轻购房者仿佛看到了买房希望，这让他们不需支付太多的首付款就可“轻松”置业。
但是，垫首付看似是开发商在为购房者“贴心”着想，其实不免有“温柔一刀”的嫌疑。因为‘首付’和‘分期首付’带给购房者轻松置业买房喜悦的同时，也可能让购房者陷入了更大的困境，未来还款压力或许更大。
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