[摘要] 无论2012年南通任何一家开发商业绩的完成度好与否，是提前完成业绩，亦或是还差百分之几，传统岁末必然是各大开发商绞尽脑汁拼抢最终一批客源的时候，且说开发商使出百般 ，万变不离其宗，以各种形式的大小优惠打动购房者；对于购房者来说，无论是哪种手段，只有看得清摸得到的优惠才能真正打动他们。
抢收客户：回馈老业主 急纳新客户
一直以来，在渠道营销之中，朋友圈介绍也逐渐成为了一种新的卖房途径。从而在售楼处演变出来的各种“老带新”活动。诸如华强城推出老带新政策：老业主推荐亲朋好友购买华强城，老业主获得5000元物业费和2000元购物卡，新业主在总房款里优惠5000元。
商家打着老客户介绍新客户方式争夺市场蛋糕，如今已演变为普遍现象。对于这种营销模式业内人士认为，关系营销虽然可获得高质量、高效率的客户源，但对于新客户，老业主获得的优惠幅度越大，意味着新业主的价格相对要高，如此一来，新业主心理上难以平衡。若对新老客户同时采用一定的优惠幅度，那对于更多非老客户介绍过来的新客户将再次带来心理上的不平衡。这种心理成为“老带新”营销模式不能广范围、大幅度地推行的最主要的原因。
虽然“老带新”的销售方式，可以让熟人们凑到一个社区居住，又有诱人的奖励，自然会很吸引人。但在一些楼盘的实际操作中，老业主介绍新业主购房后，却无法从开发商那里得到承诺的奖励，并由此产生了纠纷。因此，对于近期意图在年末出手的购房者来说值得斟酌。
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