[摘要] 据房天下最新汇总显示，7月份通城楼市共举办各类营销活动34场左右，与6月活动数量基本持平。营销对于房地产而言，虽不能生成需求，却能促进需求，谁的营销策略棋高一招，谁就将成功突围，而那些坐以待毙的只有“毙命”的下场。
营销热销造势 心理博弈六大战术解读
其实不管何种营销，多少营销，当下楼市，如果你问开发商，最需要的是什么？十家企业有九家都会回答你，销售，卖房子。随着市场格局生变，各项目只能凭借真实的品质和和真实的价格进行厮杀。但是，交易的回暖，让市场看到楼市上升的红线，而然隐退的心理博弈大法再次被悄然祭出，诱导这世间无数为房子着迷的痴男信女。
为了让广大购房者也能拥有一双火眼金睛，特将心理博弈的六大战术分而述之，以期诸位读者有备而往，免受误导。
■战术
饥饿营销
>>战术解读
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
>>案例
某楼盘近日开盘，在前期宣传中一直声称开盘500余套但最终却仅有100多套房源入市。开发商通过临时压缩实际供应量，造成开盘现场需求大于供应的紧张局面，在这种供求关系中，很显然最终结果更有利于卖方，人为造成“热销”局面。
分析
饥饿营销也被西方经济学者归纳为“效用理论”，指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感，是一个心理概念，具有主观性。在房地产界，这种营销模式曾经屡见不鲜。“饥饿营销”让购房者心里发慌，即便高房价也不得不下定决心购买。
这种模式一般应用在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售速度，将整个销售周期拉长，以便制造调价机会；二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些好房源留到下一期一起卖，以求高价。有开发商一次只卖一个或几个单元、几十套房源，这样可以形成购房者“饥饿”。不过，如果运用不当，饥饿营销也会成为一把双刃剑，会让购买者逐渐失去耐心。
制造涨价预期
>>战术解读
在当下买卖双方胶着的敏感阶段，利用一些利好消息，人为制造即将涨价的预期，以刺激看房人尽快出手购买，这种曾在房地产销售中被惯用的价格伎俩，也重现江湖。
>>案例
“降息利好楼市”很快成为一些房地产项目的广告语，甚至某项目在发送项目信息时直：“央行降息，楼盘涨价”，以此激发看房人尽快出手。“政府开始为楼市吹暖风了，降息就是个相当强烈的信号，房价不会再跌而且很快又要涨起来”，这样的说辞再现各项目销售处，销售人员以此鼓动购房人加快购房计划。
分析
自央行宣布两次降息以来，不少业内人士都认为降息将利好楼市，刺激回暖，一时间，关于货币政策宽松、甚至于调控政策转向的说法甚嚣尘上。这一政策的利好，被各大售楼处纷纷引用并变本加厉。另外，诸如城市轨道建设、地铁开通、新城规划等消息，也在近期无一遗漏成为助推房价预期上涨的因素。
延伸阅读：
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