[摘要] 进入11月，一年一度的年末抢收箭在弦上，回顾与去年的“降价逃生等方式，我们可以发现，尽管今年形势好过去年，但是促销主题依然“无底线”，开发商推出的折扣一个高过一个，打出的价格噱头一盘低过一盘——临近年末，楼市依然不淡定！
编者按：中国共产党第十八次代表大会将于2012年11月8日-11月14日在北京举行。随着十八大的召开，已沉寂一段时间的房地产调控又被推上风头浪尖。此前采访过的一干业内人士中，多数人表示，十八大是一个节点，房地产调控的变化取决于此。近日，有房地产专家表示，相信十八大后房地产政策一定将会出现重大调整。同时，预料房价会在十八大后反弹的声音也不在少数。
同时进入11月，在调控方向不明的时刻，一年一度的年末抢收却已箭在弦上，回顾与去年的“降价逃生等方式，我们可以发现，尽管今年形势好过去年，但是促销主题依然“无底线”，开发商推出的折扣一个高过一个，打出的价格噱头一盘低过一盘——临近年末，楼市依然不淡定！
半年度以来，南通市场呈现出一派奇怪的景象：淡季不淡旺季不旺、供需双方的表现都更加理性、成交大幅上升开发商促销力度反而增加.....
无论如何，大方向是——楼市缓慢复苏的进程仍在继续。同比2011年，南通新建商品住宅成交仍有小幅上涨——传统旺季“金九银十”尤其是10月份，南通楼市进入小高潮。房天下数据监控中心统计，9月南通市区商品房成交总量756套，相比8月的609套成交出现小幅度上涨，以住宅类成交量比上月环比上涨18.68%，非住宅累环比上涨60.76%。9月成交中，市区住宅成交备案629套，比上月增加99套，非住宅成交127套，比8月增加48套。【回顾】
10月市区商品房总成交1735套，相比9月756套的成交增加了近千套，环比上涨129.5%。其中市区住宅成交备案1540套，环比上涨144.83%；非住宅市场成交195套，环比上涨53.54%。【回顾】
11月周（10.28-11.4）市区商品房共计成交340套，住宅成交方面，上周共计成交244套，环比降低71.23%，非住宅成交96套，环比上涨123.26%。【回顾】
11月第二周（11.5-11.11）市区商品房共计成交239套，住宅成交方面，上周共计成交217套，环比降低11.07%，非住宅成交22套，下降明显，环比降77.08%。【回顾】
最后两个月，是开发商“抢收+总结”的季节，南通楼市正在上演一场“速度”与“激情”。在这个关键时刻，如果在价格上抓住购房者，就有可能脱颖而出，为2012年划上圆满的句号。
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早在9月份底，根据房天下的数据统计，6大板块打折优惠的楼盘数量在58个；到了10月底，6大板块优惠楼盘数量达到了64个，环比有所上升。而截止目前根据笔者统计，南通各市县区域187售楼盘中，有103个推出优惠，主城区、新城区、东区、港闸区、开发区、通州区这6大板块中推出优惠盘的数量依然保持64个量的高位。
特价房数量无底线
在这众多优惠中，特价房依然是开发商吸引购房者的有利手段。近期，南通不少楼盘都在进行特价房活动，就像商场衣服换季大甩卖，眼看着楼市旺季结束，开发商们也纷纷着急起来，趁热打铁进行特价促销。虽然有的特价房会存在这样或那样的小瑕疵，但由于这些特价房源总价较低，让买房者们也疯抢得不亦乐乎。
吴中豪景华庭8#楼推出三套特价房，价格在10500元/平-11300元/平不等 ；文华名邸推出15套特价房，6800元/㎡，总价696348元，车位6折48000元；檀墅领馆45平非毛坯特价房，总价55万元起；苏建花园城推出10套特价房，单价11000元/平米起，包括高层、小高层房源，户型面积110平左右；文峰城市广场现针对8#楼推出30套特价房，即现购房可享受全款、按揭93折的优惠；骏和棕榈湾推出推出两套一口价房源：31#808，价格为1070264元；26#208，价格为1041693元；通刘花园4#楼特价房6套，可享受92折优惠；万和华府一期1# 2# 3# 4# 11#的剩余房源在售，先购买一期剩余房源可享受特价房源：1-4#顶层房源88折，底层房源9折......
南通楼市中特价房的推出不仅仅局限于开发商的促销手段，可能由于房源位置不佳，户型面积较大，或是前期推盘时均价较高而让房源销售困难，后期不得不降价。不过，买房者可以根据自己的实际需要来淘这些房，譬如如果你是个天生喜欢热闹的人，选择靠近马路旁的房源，也未必不可。
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折扣无底线
除了特价房之外，购房者最关注的就是折扣，“xxx折”这个数字越低越能吸引眼球。而目前开发商推出的折扣已经不再局限于付款方式98、99折，常规优惠低至96、9、88、85折都有。诸如华润置地橡树湾33#所剩房源85折优惠，主推户型为92㎡、130㎡、142㎡和168㎡；高迪晶城购房可享受88折；中南世纪花城496折，及时签约可享受一定折扣...更别提目前南通房天下正在进行中的几场电商活动了，“6折狂拍、5折买房”成为话题。
益兴名流府携手“房天下狂”，倾情推出”房天下络团购”活动。本次针对益兴名流府9#楼部分房源，可享受人数越多，折扣越低的房天下权利。同时，益兴名流府针对所有报名客户推出1套优质房源，原价237.8588万，直降95万！均价8188元/平米，超值优惠达6折！堪称“南通史上折扣房天下狂！”所有参与团购客户均有机会抽取这1套优质房源。>>>点击参与竞拍<<<
此次房天下狂，益兴名流府推出的这套特惠房源均位于9#楼，户型为4房2厅2卫1厨，房源面积174.46平米，原价13634元/平，总价237.8588万，折后价142.8478万，超值优惠房源的折扣力度均为6折！很是给力。
本次房天下狂活动开始时间为10月29日——11月18日，根据报名人数，获得相应房天下狂活动的折扣优惠，同时将于11月18日在益兴名流府售楼处落地。
【房天下拍房源信息】
房号 | 建筑面积 | 套型 | 原价 | 竞拍封顶价 | 优惠幅度 |
1#1808 | 139.28m² | 3室2厅2卫 | 900000 | 440000 | 5折/ |
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【房天下团购房源信息】
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价格无底线
虽然南通的楼市成交回暖，但是房价并未因此有所上涨，根据房管局之前的数据，甚至有成交均价6字头的记录。而百城价格指数显示，在房价连续5个月上涨的情况下，南通的样本均价在9-10月份连续两个月下跌，10月份跌幅达到了1.66%，这于开发商的定价策略不无关系。诸如一期开盘火爆的万濠星城最近即将推出二期，打出7380元/平米，9180元/平米的口号，新城区有如此的房价，被众多通城市民热议。
而另个一“价格无底线”的表现就是——低起价策略。“起价门”纷战，买卖市场上并不少见，旨在降低购买群体的门槛，吸引更多潜在客户。根据南通房天下数据监控中心数字显示:近半年来，推出“起价营销策略”的楼盘不在少数。虽然起价低，并不意味着所有的房源成交价格低，这已是不少购买群体皆知的一个事实；但是，此种直观吸引眼球的营销方式真得为楼盘的跑量做出了一定的贡献。
诸如意邦绿墅湾特价房在售，首付10万买3房，首付20万买4房，价格6400-7500元/平米。低起价+低首付，双重噱头促销。
年关临近，迫使开发商在营销策略上作出改变。从推优惠到特价房不一而足，如何以优势价格吸引购房者，如何以多渠道，特色化的营销争夺客源。以期在年末抢收，是当前楼市的主基调。
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