[摘要] 2011年12月21日，由搜房网主办的2011-2012中国（南通）房地产形势报告会盛大启动，我们邀请到了南通房地产协会副秘书长汪均，搜房控股新房集团一大区总经理李红杰，以及众多南通业内人士嘉宾齐聚一堂，共话2011-2012中国房地产发展形势及应对策略。
被称为史上最严的“新国五条”自2010年9月29日出台以来，限购、限贷、房产税、保障性住房、监督问责等“五大利器”在楼市调控中发挥了积极作用。2011年初，楼市“国八条”祭出，调控再次升级，中国房地产面临前所未有的困难与挑战：往年的“金九银十”楼市旺季不复存在，甚至面临惨淡收官的尴尬现状；各地降价潮蔓延，销售萎缩、融资困难已成为众多中国房企面临的双重难题；楼市并购潮暗潮涌动，如何困境中求生，逆境中创新已成为众多房企最为关注的话题。
在严峻的背景下，未来的房地产市场发展趋势将如何？未来房地产宏观调控政策走向？新形势下，中国房地产行业如何透视现状、锚定未来、战略前瞻、科学规划，寻求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展打下坚实的基础？
2011年12月21日，由搜房网主办的2011-2012中国（南通）房地产形势报告会盛大启动，我们邀请到了南通房地产协会副秘书长汪均，搜房控股新房集团一大区总经理李红杰，以及众多南通业内人士嘉宾齐聚一堂，共话2011-2012中国房地产发展形势及应对策略。报告会上，搜房网新房集团南通公司总经理阳洋做了生动详细的主题演讲，对于南通楼市的现状与未来，来听听她的看法。
嘉宾：搜房网新房集团南通公司总经理 阳洋
首先，非常感谢各位嘉宾能够在百忙之中抽出时间参加我们今天的活动。下面我将针对“房地产网络营销创新”这一主题与各位嘉宾分享搜房网的一些观点。
我将从四个方面来进行阐述。，2011年互联网营销创新。第二搜房网主题策划营销创新。第三搜房网房地产电子商务营销创新。第四2012年大搜房网开放平台。
纵观21世纪以来，全球互联网发展趋势，社交网络、移动互联、电子商务正在定义网络的概念。这张表是我们截取美国社交网络的发展态势，跟传统媒体相比，可以看到网络这块发展是稳步提升的，而且整个行业价值正在向“内容制作和信息聚拢”转移。
这是Facebook，全球用户超过5亿，超过美国总人口之和。在今年6月28日，谷歌发布社会化的产品“谷歌+”。包括百度在7月1测试了个人中心网页。在中国整个社交网络行业格局当中，包括以腾讯、微博、人人网、开心网、豆瓣网在内，已经涌现出一大批卓越的社交网络企业。
在移动互联不得不提斯蒂夫乔布斯，他使计算机的发展理念有了更多的诠释。
这是移动互联网发展的曲线图，大家可以看到，在200年以来移动互联网发展趋势是非常陡峭的，已经大大超过了传统媒介。现在移动互联用户界面发展到触摸、语音和体感控制程度。这是QR码，在日本和韩国使用非常便利，包括在纽约所有建筑徐珂都使用QR码，可以用手机识别。
这是电子商务的曲线，我们仍然以美国为例。
在整个商品交易环境当纵观中国电子商务的发展格局也是步入如火如荼的阶段。2010年中国电子商务交易额突破4万亿元人民币。在电子商务热潮之下我们也在思考，像汽车、房地产这些大宗商品如何通过电子商务实现交易。
刚才我们回顾了互联网行业的营销创新的事件和做法。第二个方面是2011年搜房网做了哪些事。
刚才李总谈到了宏观调控，确实2011年是史上最严厉的调控年。在这个背景之下，我们搜房网做了诸多的努力，通过这条主线，大家能够清晰的看到在今年，搜房网做了哪些重大的活动。而且我们通过这些主题营销活动覆盖了310个城市，其中有1800个楼盘参与其中，我们也联合了100家品牌企业为我们购房者提供至少1000亿购房置业基金。
从这边可以看到，从回家置业计划、搜房网“放心房”、“我们爱城市”等，基本上涵盖了主题营销、物业营销、受众营销等等。我们可以回顾一下我们在搜房网曾经做过的内容，这是我们做的“我们都爱城市”，我们在南通做的是“我们都爱南通”的活动，包括“暖冬行动”等。
搜房网在2011年电子商务领域又做了哪些创新呢？应该来说2011电子商务年，搜房网在房产领域有话语权。我们早在2000年的时候就已经尝试过电子商务模式，包括首创的网络拍卖新生事物，但是从根本上说我们认为房地产电子商务本身并没有颠覆传统的营销，而是促进传统营销的一把利器。
大家看到的这是关于搜房网电子商务平台在整个年度进行全面革新，我们有电商三剑客分别是搜房狂、搜房拍和搜房团。
通过搜房拍我们给项目制造更广泛的影响力，这是截止到今年11月份，搜房拍在的一张成绩单。总共合作房源240套，总优惠额度高达4812万，总房源金额2.22亿，总封顶金额1.68亿，最短到达封顶价记录3秒。
介绍几个案例，一个是成都的百悦天鹅湖，当时是9月15日开发商拿出一套房子，53万的总价，我们进行3.8折的限价拍卖，通过这个事情，我们为开发商企业带来了859人的意向客户报名，同时这套房子在当天拍卖的时候用了20多秒钟急速封顶，最终有372人买房摇号。通过这个活动也使天鹅湖来电量排名达到第四位。
第二个是南通公司10月初与景瑞18号项目合作，进行了南通史上的拍，“0元起拍69万封顶”。活动共吸引了112位网友报名竞拍，41人交纳保证金，1分13秒急速封顶69万，29组网友需要摇号的成绩。景瑞18号搜房团当天共成交35套，成交金额达到2800万。后续通过这个活动共帮客户完成签约52套。
其次是搜房团。万科给我们“搜房团”写的感受：我们相信搜房网有能力利用这种方式完成我们今年的销售目标，之前的合作结果也充分证明了这点，目前我们跟上海万科一直在合作做项目。截止今年11月份，整个搜房团成交金额达到230亿元，为网友省掉的资金是12亿元，100个房产企业加入我们的活动，日均销售量达到1500套，目前在优惠的房源将近75000套，在销售的接近3.3万房源，每天下定的将近3万个用户。
这里我为大家介绍一下北京的金茂府项目，均价 50000 元/平方米，团购优惠3万元。活动从3月3日开始，4月15日完成线下团购，活动共报名836人，成交216套。成交率达90%，现场办卡数1506人。还有一个是万科的清林径，832套房源，首次开盘4天内售完，二次开盘认购172人，上线报名1769人。通过跟搜房网合作以后单月400来电量878次，增长两达到164%。
搜房狂是我们推出的非常震撼的产品，就是人越多越便宜，从8月份我们推出搜房狂产品来覆盖了国内的21个城市，平均折扣是5折，目前折扣是2折，项目参与的人数1.04万人。比如说上海长城珑湾，报名人有556人，买下了房子的是172人，首日认购达到了170套，来电量也居上海的前十。
整个搜房网的电子商务也成为国内其他媒体宣传报道的重点，不光是在杭州、上海，同类型的其他媒体都在关注我们搜房网电子商务的发展。我们的电子商务的发展也是跟的合作企业是息息相关的。
2011年10月份搜房网对整个电子商务做一个全面的升级，这个升级包括了展示升级、体验升级、支付升级以及交易升级，在展示方面我们对每个项目进行深入展示，为每个项目开出项目的旗舰店，让网友能够顺利到达。
第二个方面是为每个楼盘推出电子化的展示技术，可以到达每一幢楼的每一层每一户，而且我们还对每个项目进行四维的全景展示。在这个过程中可以看到购房者可以任意挑选自己想要户型、套数包括朝向来进行下单，我们联系了国内的支付宝、银联来进行网上支付的合作。通过我们电子商务的升级之后，让购房者能够快速地知道我们的产品，更多更快捷地能够在网上进行下定、认购。
前段时间搜房网在苏州做的东方维罗纳项目，因为这个项目的一些实际问题不能在项目现场开盘，我们全部通过在网上开盘，当天3秒钟买房，1成功售出61套，最终售出283套，这是我们搜房网电子商务平台在不断完善，现在开发商的开盘也完全可以通过网上开盘。这些不断创新的技术，这些理念可能能够为购房者或者是为我们的企业带来很多方面的改变。
在，搜房网与众多的品牌房企在电子商务领域有很多合作，能够促使跟我们合作的一个很重要的原因，是我们的技术创新，能够为房企解决产品覆盖和产品美誉度继续提高的方向。
搜房网作为责任媒体，还在担当行业发展的责任。展望2012年，搜房网将进一步为开发商和购房者搭建沟通的桥梁。搜房网将推出大搜房网开放平台，将一手放、二手房、家居进行全面的贯通，把加入平台的项目进行无障碍覆盖全网用户。
在新房页面当中，以这些主要意向购买新房的用户，不排斥二手房高性价比的网友，我们将在首页资讯页、新房列表页和新房详情页进行全面推广。
同样我们也会在二手房络首页入口、房源页入口全面推广我们的大搜房网。
同样在家居网络也会在各个页面上设置相关的推广渠道。所以我们大搜房网开放平台会对发布项目旗舰店。 我们还会将搜房网最优质的宝贵用户资源实现共享，我们的搜房网友，搜房卡会员，搜房网认证业主，经纪人会员在已 过3千万，我们会把这些用户资源全部聚合起来。
我们将新房、二手房、家居三大频道数据库全面打通，将用户资源全面共享。并且对搜房网会员进行属性梳理，目的就是帮助开发企业找到自己的精准客源。通过搜房网交易属性的点上平台，还会做如下工作，包括对项目本身免费建设旗舰店，免费开通4D展示，免费搭建支付平台和开通交易平台。同时我们还会用到搜房网社区平台，这是中国目前的基于真实业主邻里关系的社会化网络。包括利用搜房网无限客户端产品。通过社会化、移动社区相结合，搜房网平台将爆发出巨大的潜力，我们也希望通过这些大量的增值服务依托整个大搜房网平台而产生，其中包括电子商务、移动互联、精准用户，我们也相信如果搜房网进一步提供这些增值服务给到我们的开发商，给到我们的业主和网友，必然在2012年我们会对整个房地产行业产生深刻的变化，我们也有理由相信，通过搜房网的努力，一定会为我们的开发商找到更好的卖房的渠道，而且有利的促进项目的销售。
在即将到来的2012年，搜房网祝愿在座的每一个开发企业，同时也祝愿每一个网友都能依托搜房网这个大平台，为我们的家，为我们的梦想而贡献搜房网的一份力量，最后搜房网，家天下，谢谢大家。
主题演讲：
南通房协副秘书长汪均：楼市不是"冰点"也不是"拐点"只是正常调整期
搜房网新房一大区总经理李红杰：2012上半年楼市调控不会再加强 优化调控为主
南通搜房网阳总：搜房网电子商务模式是促进传统营销的一把利器
世联地产华东区技术总监叶宁：长期看好房产形势 开发商应抱团应战楼市寒冬
专访：
四季食品城营销总监丁杨:2011中国房地产市场大变革 商业项目前景渐好
山姆城市广场营销经理何经理:调控促进楼市步入正轨 2012年房地产市场更加规范化
水榭花城销售经理陈程:通州区供求比压力不大 水榭花城户型优势明显
华强城项目总经理孙协贤:南通楼市将经历半年"消化期"2012下半年形势渐好
国基桂花小镇营销经理乔辰天:2012上半年南通房价或下跌20% 政策放松待看下半年
中港城营销经理黄敏:2012南通楼市走势难料 开发项目以品质为上
吴中豪景华庭企划经理吴蕾:吴中豪景华庭样板间预计明年1月公开 3月开盘
上海众缘投资咨询有限公司陆乔武:2011年南通房价上升趋势被遏制 2012重品质开发
中港翡翠城营销经理李叶:三线城市受调控影响不明显 2011南通房价无泡沫
尚海城策划经理彭皓:政策调控不放松 南通楼市2012上半年延续低迷
友谊嘉御龙庭销售经理秦楠:特价优惠成常态就是降价难 2012南通楼市依旧维"稳"
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